企业应该了解的关于在亚马逊上销售的知识

企业应该了解的关于在亚马逊上销售的知识，你有没有想过如何与亚马逊（或沃尔玛）这样的大公司竞争？其实，更重要的问题可能不是如何竞争，而是为什么竞争。

像上述两家大型零售商一样，并不只想销售自己的产品。他们推出了大型项目，鼓励小型企业使用他们的分销平台。

那么，当您可以利用他们的流量在他们的网站上销售您的商品时，您真的需要竞争吗？

如何在亚马逊上销售？

据亚马逊称，目前其超过 60% 的产品销售额来自独立卖家，其中大多数是像您一样的小型企业。过去 25 年里，这些卖家创造了超过 2.5 万亿美元的销售额，仅在美国就支撑了超过 200 万个就业岗位。

这不是副业——而是一股强大的经济力量。

如果您正在寻找一种方法来扩大影响力、吸引新客户并创造被动收入，那么在亚马逊上销售可能是您的下一个明智之举。

如果您正在考虑，您需要了解以下信息：

1. 选择符合你目标的销售计划

亚马逊提供两种销售计划：

个人计划——非常适合新卖家或正在测试少量产品的卖家。每售出一件商品，您需支付 0.99 美元，且无需支付月费。这是一个低风险的良好起点。

专业计划——每月 39.99 美元，不限销售量。您可以解锁强大的工具、获得“精选优惠”（原“购买按钮”）资格以及更高的曝光率。如果您计划每月销售超过 40 件商品或希望扩大销售规模，此计划是您的理想之选。

专业提示：亚马逊并没有明确宣传个人计划——它通常隐藏在注册页面的底部。

2. 了解费用（这样你就不会感到惊讶）

在亚马逊上销售并不是免费的，提前计划很重要。

主要费用包括：

推荐费——亚马逊会从每笔销售中抽取一定比例，通常在 8-15% 之间，具体取决于类别。

配送费用——如果您使用亚马逊的配送服务 (FBA)，您需要支付仓储、运输、退货等费用。这些费用会根据尺寸、重量和季节而有所不同。

库存仓储费——按月收取，节假日期间可能会飙升。

其他潜在成本——包括广告、搬迁费、长期仓储费、退款管理费和大批量上市费。

列出之前使用亚马逊的收入计算器来了解您的成本和利润潜力。

3. 选择如何完成订单

亚马逊提供两种配送选项：

亚马逊物流 (FBA) – 您将产品运送至亚马逊，他们会处理从仓储到退货的所有事宜。额外福利：您的产品将获得 Prime 资格，从而大幅提升销量。

商家自发货 (FBM) – 您自行打包并发货。您可以更好地掌控订单，但同时也承担更多责任。

大多数卖家选择 FBA 是因为它的便利性和曝光度，但对于定制、易腐烂或本地产品来说，FBM 也是一个不错的选择。

4.创建引人注目的列表

您的产品详情就是您的虚拟店面。为了最大化销量：

使用高质量图像（建议使用 1000x1000 像素）

撰写清晰、富含关键词的标题（最多 200 个字符）

添加要点来突出产品特点和优点

包含引人注目的描述

不要忽略关键词研究。了解客户的搜索内容是提升曝光度的关键。有一些价格实惠的工具可以帮助您做到这一点。

如果您拥有自己的品牌，请注册亚马逊品牌注册。它能为您提供额外的保护，并让您使用 A+ 内容和分析等高级功能。

5. 成功的代价

亚马逊购物者喜欢优惠——但这并不意味着你必须竞相压价，试图成为最低价的卖家。

反而：

监控竞争对手的定价（亚马逊内部和外部）

使用亚马逊的自动定价工具保持竞争力

了解特色优惠（购买框）——赢得这个位置可以显著提高你的知名度和销量

有竞争力并不总是意味着价格最便宜。客户服务、配送速度和卖家评分也起着一定作用。

6. 广告推动销售

虽然亚马逊带来了流量，但你仍然需要把你的产品放在合适的人面前。虽然这个网站的浏览者很多，但产品也很多。大多数人只会浏览有限的几页商品信息。

为了脱颖而出，请考虑使用：

优惠券和折扣吸引注意力

赞助广告（按点击付费）——卖家表示，其 30% 的销售额来自亚马逊广告

从小事做起，追踪结果，并不断调整你的营销活动，以提升长期效果。这不是“一劳永逸”的计划。

7. 战略性地跟踪绩效和规模

亚马逊提供了强大的卖家中心仪表板，您可以在其中监控：

订单缺陷率

运输业绩

客户反馈

库存水平

密切关注您的帐户健康指标——亚马逊对卖家有很高的要求，持续表现不佳可能会导致处罚。

还可以考虑以下程序：

Amazon Vine——帮助生成早期评论

多渠道配送——使用亚马逊的物流从您的网站配送订单

全球销售——接触国际客户

亚马逊商业——批量销售给其他企业

在亚马逊上销售适合您吗？

在亚马逊上销售提供了巨大的机会，但它并不适合所有企业。在这个平台上取得成功需要很多因素。

它非常适合消费品、可扩展库存以及准备在高流量市场中开展业务的企业。

如果您销售的是低利润商品或高度小众的商品，您可能需要重新考虑并考虑您的选择。如果您是一家寻求完全品牌控制权的企业，这对您来说可能是一个艰难的选择。只有您自己才能回答这个问题。

尽管如此，许多企业发现亚马逊是其整体销售战略的宝贵补充，而不能取代他们自己的网站或店内销售。

亚马逊不仅仅适合大型品牌。它是一个行之有效的销售渠道，可以帮助您的小型企业脱颖而出，发展壮大。只要做好正确的计划和准备，它就能成为您获得新客户和持久成功的门户。

克里斯蒂娜·梅特卡夫是一位作家兼演说家，她坚信故事的力量。她与小型企业、商会以及希望留下深刻印象并培养忠诚客户/会员群体的商务人士合作。她是《格林达原则》（The Glinda Principle）一书的作者，该书致力于重新发现故事内在的魔力。