为什么PPC专业人员应该接受其他学科的交叉培训
为什么PPC专业人员应该接受其他学科的交叉培训
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我们经常谈论“T”形营销人员，即您对一门学科有深入的了解，并对几个不同的学科有少量了解。
今天，我们将深入探讨为什么这是一种在公司运作的实际日常运营中训练数字营销技能的有用方法。我们将从 PPC 专业人士的角度来解决这个问题。
首先，让我们看一下流量如何流入您的网站并转化为收入，以便您可以不断证明您的工作合理。
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网站流量
当我们查看流量时，有几个重要步骤。
首先，我们有交通司机。流量驱动因素可以来自PPC、SEO、社交、推荐网站等。
交通就是交通。它不会自动转化为公司收入。第二步是确保网站可以将流量转化为销售。CRO 或转化率优化是提高转化率和现有流量收入的科学和艺术。
第三步是将所有数据保存到您的 CRM 和分析系统中。这可能包括其他系统，例如受众管理器等。
然后，您可以使用所有这些数据来确定流量的转化方式，以便您可以对流量驱动因素进行调整。
客户关系管理
如果您是一名 PPC 专业人士，只了解整个系统的一个方面，那么您无法影响该过程中的其他步骤。通常，提高 PPC 出价的最佳方法是使用 CRO，这样您的每次点击就能获得更多收入，从而提高出价。着陆页质量得分取决于有用的网页。创建有效的 PPC 受众取决于检查分析数据以适当地利用受众。
一切都是相互关联的，因此了解这个难题的每一部分可以帮助您作为 PPC 专业人士做出更好的决策，并与其他团队良好合作。
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跨渠道协调
与其他团队良好合作意味着您可以协调跨团队的营销工作。考虑以下类型的协同效应：
在 PPC 标题中使用电视广告标语
展示再营销广告，强化初始广告，并为用户提供最初吸引他们访问您网站的信息
查看每个受众在下一次访问您的网站时购买了哪些产品，以突出这些潜在的销售
使用 PPC 广告测试帮助SEO团队测试标题标签
在整个网站上推出新页面模板之前，使用 PPC 测试新的登陆页面设计
渠道如何协同工作的列表可能是无穷无尽的。无论您是多么熟练的 PPC 专业人士，如果您不了解每个学科的基础知识，那么很容易错过这些机会。此外，这通常意味着您开始与其他部门合作，例如出版、IT、线下营销等。
出版
在整个公司中的这种曝光可以让您更加引人注目，从而在其他部门注意到您的工作时获得晋升和加薪。
戴很多帽子
这些最初的示例基于在拥有许多部门的较大公司或机构中的工作。小公司内有许多工作，其中一个人负责整个 PPC、SEO、电子邮件和社交团队。
在这些情况下，您必须同时扮演所有不同的角色 - PPC 专业人员、SEO工程师、电子邮件营销人员、社交媒体专家。这意味着您可以非常灵活地执行营销活动，但前提是您了解每一项活动的运作方式。
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公司构建数字营销组织的方式有很多，但让我们选择这个基本组织作为起点。
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新聘用的 PPC 专业人员通常会担任初级分析师的角色。如果您有几年的经验，那么您可能会被聘为分析师甚至高级分析师的职位。您的角色越高，就越需要与其他团队联系和合作。说他们的语言可以极大地帮助公司进行沟通和测试。
然而，要成为监督多个团队的人（例如数字总监或在线经理），您需要了解每个团队的职责，以便您可以有效地领导每个团队。
要领导多个团队，您需要：
知道团队应该做什么
提出高层变革和执行策略
能够阅读他们的报告以了解这些策略是如何运作的
了解向团队领导提出的正确问题
了解团队领导和团队成员是否做得很好
面试新候选人
指导多个团队一起工作
确定每个团队正在做的工作的优先级以及它可能如何影响另一个团队
虽然经理还有许多其他职责，但如果您不会说这种语言，您将无法与团队有效沟通并正确协调他们的工作。
经理不需要了解每一个技术细节。他们可能不会每天登录 Google Ads 或 Google Search Console。他们应该理解所使用的术语并指导团队执行策略并影响团队如何完成它。
如果您没有接受过不同学科的交叉培训，那么您就无法有效地领导多个团队。
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从哪儿开始
当我们从 PPC 专业人士的角度看待交叉培训的起点时，我们首先从了解 PPC 并成为该学科的专家开始。
下一步的发展通常是确保您的流量转化（CRO）或学习分析以进行受众创建和数据评估。这些技能直接影响您的 PPC 帐户的运行方式，并且是成为高级 PPC 分析师所必需的。分析师还需要具备分析的基本知识。
一旦您掌握了这些技能，下一步就是让您的 PPC 帐户更加有效。这通常来自几个领域。
技能
这通常从为新产品/服务或新页面创建登陆页面以提高登陆页面质量得分开始。这涉及 CRO 和文案写作技能的结合。在一家大公司中，这意味着与设计或 UI 团队就将要转换的内容和布局进行合作。
然后，您经常会考虑顺序营销，其中可能涉及电子邮件、视频或整个客户旅程路径并优化该路径。
一旦您沿着这些路径走下去，您经常会发现可以使用更好的数据，并且存在转换差距或数据完整性问题。如何获得更好的数据？
这导致分析师质疑他们当前的数据，并看看他们可以采取哪些措施来改进它，这意味着在整个营销渠道中做出更好的决策。如果您现在使用总潜在客户，您应该使用营销合格的潜在客户还是销售合格的潜在客户？如果您使用的是实际收入，您可以转向收入预测而不是旧数据吗？
正如您所看到的，您需要超越 PPC 专业人士的技能来领导这种跨职能项目。您需要很好地掌握分析、整体数据流和 PPC，才能了解项目的各个方面。虽然这些技能有时很难实施，但它们对公司来说非常有价值。
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结论
通过跨学科交叉培训并成为 T 型营销人员，您与其他团队合作并最终领导自己团队的机会会显着增加。
第一步是成为 PPC 专家。完成此操作后，您需要查看最互补的领域进行扩展。如果您不确定接下来会发生什么，那么 CRO 和分析培训就不会出错。最后，您想要扩展到尚未覆盖的其他区域，这通常是其他流量驱动因素。
如果您不是 PPC 专业人士，而是从 SEO、CRO 或分析开始，那么您可以遵循不同的路径来成为 T 型营销人员。
我们研究了数字营销中的各个学科，为普通营销弟子布置了初级、二级和三级技能，以及每个数字营销人员应该了解的其他技能。您可以在此处查看网络研讨会和书面回顾：每个数字营销人员成功所需的 7 项技能。
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