亚马逊站内站外广告：卖家需要了解哪些信息才能发展壮大
亚马逊站内站外广告：卖家需要了解哪些信息才能发展壮大？不要依赖单一的广告渠道。亚马逊广告或许能赢得当下的点击量，但亚马逊以外的流量才能打造一个长期成功的品牌。了解每个渠道的优势和利弊，才能让您的亚马逊业务实现可持续、可扩展的增长。
对于希望提高知名度和推动更多销售的亚马逊卖家来说，广告不再是可选项，而是必需品。
无论您是使用亚马逊的内部广告工具，还是在 Meta 和 TikTok 等平台上投放亚马逊以外的广告，正确的策略都可以提升您的产品覆盖面并带来长期成功。然而，每个平台都有其自身的优点、缺点和独特的挑战。
本指南探讨了亚马逊内部广告和亚马逊外部广告的优缺点、何时使用它们以及如何有效地结合它们来增加您的亚马逊销售额。
亚马逊广告的力量
1、什么是亚马逊广告？
亚马逊提供全套广告选项，允许卖家直接在其生态系统内推广产品。这些包括：
赞助产品：出现在搜索结果和产品详细信息页面中
赞助品牌：展示品牌标识、自定义标题和多种产品
赞助展示：在亚马逊网站内外重新定位购物者
Amazon DSP（需求方平台）：为品牌注册卖家提供高级程序化展示广告
2、亚马逊广告的好处
买家意向高：购物者在浏览亚马逊时已经处于购买心态
无缝体验：广告原生集成到产品搜索和类别页面
按点击付费 (PPC) 效率：只有当有人点击时才需要付费，并且可以控制每日支出
快速数据反馈：即时绩效指标帮助卖家快速调整
提高有机排名：随着时间的推移，流量和转化率的增加可以提升有机排名
3、亚马逊广告的缺点
竞争激烈的利基市场成本高昂：某些类别的每次点击费用非常高
学习曲线：初学者可能难以有效地优化营销活动
有限的创意控制：特别是对于赞助产品，创意资产很少
以亚马逊为中心：广告将用户留在亚马逊环境中，限制了其他品牌的增长
亚马逊广告非常有效，特别是对于新产品发布、排名策略和提升畅销书而言——但它们只是整个图景的一部分。
亚马逊以外的广告：Meta、TikTok 及其他
1、为什么要在平台外推广亚马逊产品？
虽然亚马逊广告功能强大，但它们无法帮助您在亚马逊之外建立知名度或需求。这时，亚马逊之外的广告就派上用场了——像 Meta（Facebook 和 Instagram）、TikTok、YouTube 甚至 Google Ads 这样的平台，可以让您接触到那些可能还没有在亚马逊上搜索的新受众。
您可以使用定制的消息和创意内容将外部流量直接引导至您的产品列表或亚马逊店面。
2、平台和福利
Meta（Facebook 和 Instagram）
高度针对性：利用兴趣、行为和自定义受众定位来吸引理想客户
重新定位功能：接触与您的内容或商店互动过的用户
创作自由：使用生活方式内容、轮播或视频来展示产品
建立品牌知名度：帮助提升品牌知名度，促进亚马逊的长期增长
3、抖音
病毒式传播潜力：高有机参与度和指数级传播潜力
短视频：非常适合展示产品用例和 UGC 风格的内容
影响者整合：轻松与内容创建者合作推广您的产品
广告成本低（目前）：每次点击费用 (CPC) 和每次转化费用 (CPA) 通常低于 Meta 广告或亚马逊广告
4、YouTube 和 Google Display
非常适合搜索：Google 广告可以吸引在亚马逊以外搜索的买家
更长的内容：YouTube 允许更深入的产品教育
为亚马逊带来流量：将点击直接发送到列表或您的亚马逊店面
亚马逊以外广告的缺点
意向较低：用户没有主动购物，因此转化率通常较低
追踪限制：亚马逊不允许追踪像素，因此归因更加困难
广告疲劳风险：如果没有强大的创意和精准定位，外部广告很快就会失去效果
需要强大的创意：与亚马逊广告不同，您必须设计和测试图像或视频
亚马逊以外的广告对于品牌发现和接触冷漠的受众非常有用，但它们需要更多的测试、内容创建和预算分配才能发挥作用。
何时使用亚马逊广告与亚马逊外广告
如果您的目标是吸引已有购买意向的顾客，那么亚马逊广告是您的理想之选。它非常适合发布新品、争取排名第一或在竞争激烈的品类中脱颖而出。如果您希望快速获得曝光、获得可衡量的回报，并访问卖家平台内的详细广告活动数据，那么赞助广告活动将尤为有效。
另一方面，如果您专注于在亚马逊平台之外发现品牌并建立知名度，则可以转向亚马逊外的广告（例如 Meta 或 TikTok）。这些平台非常适合为冷门受众预热，重新吸引之前的访客，或在用户开始购物之前创造需求。亚马逊外的广告也提供了更大的创作自由，非常适合通过视频或网红内容讲述故事。
许多卖家会同时使用这两种方式。亚马逊广告可以带来即时流量，并帮助商品获得更好的自然增长；而亚马逊以外的平台则可以扩大您的覆盖范围，并建立品牌势头，从而推动长期增长。
结合两种策略实现最大增长
最成功的亚马逊卖家通常会结合这两种策略：
投放亚马逊广告，瞄准已经浏览你的产品类别的高意向流量
使用Meta 广告或 TikTok 广告来提高知名度并为您的列表带来新的流量
将您的亚马逊店面构建为外部流量的登陆页面
在亚马逊商品详情中提供独家捆绑包或优惠券，以激励点击
使用Amazon Attribution跟踪外部流量的表现（可在卖家中心使用）
如果您使用 Amzigo 之类的工具，您可以监控广告活动期间和之后您的销售和评论受到的影响——这对于确定哪些 SKU 对外部促销的反应最好特别有用。
使用广告推广亚马逊商店的最佳做法
从单一产品开始：不要推广你的全部产品目录。从高利润或成熟的产品开始
自定义您的目标网页：使用您的亚马逊店面或特定列表来发送流量
使用优惠券叠加或划线定价来提高转化率
利用 TikTok 或 Instagram 的用户生成内容 (UGC) — 真实的推荐信转化率高
始终遵守亚马逊的政策：除非亚马逊出示证明，否则您不能声称“畅销书”或“库存有限”等结果
审查归因性能：即使您无法进行像素跟踪，Amazon Attribution 也能帮助您进行分析
结论
对于希望扩大规模的卖家来说，在亚马逊平台内外投放广告可能是一个有效的策略。虽然亚马逊广告可以直接触达已在搜索的消费者，但像 Meta 和 TikTok 这样的亚马逊平台可以帮助您建立品牌势头，并在购买旅程的早期阶段吸引新的受众。
两者结合，就能创造出飞轮效应——认知度、点击量和销量相互促进。但关键在于从小处着手，循序渐进地进行测试，并始终关注你的数据。
