亚马逊FBA101 ：如何开始在亚马逊上销售（初学者 指南）

亚马逊FBA101 ：如何开始在亚马逊上销售（初学者 指南）？亚马逊 FBA 是开展电商业务最便捷的方式之一。它拥有数百万活跃购物者，以及处理物流、客户服务和订单履行的基础设施。

亚马逊 FBA 是开展电商业务最便捷的方式之一。亚马逊物流 (FBA) 拥有数百万活跃购物者，以及处理物流、客户服务和配送的基础设施，使卖家能够专注于采购和销售产品，其余部分则由亚马逊负责。

但要在亚马逊上取得成功，您需要的不仅仅是一个想法——您需要一个清晰的路线图。本入门指南将带您了解亚马逊 FBA 的完整流程：什么是 FBA、如何创建账户、选择合适的商品、将库存运送到亚马逊运营中心，以及如何使用合适的工具拓展您的业务。如果您是在线销售新手，本指南将逐步指导您在亚马逊上开展可持续发展的业务。

什么是亚马逊FBA？

亚马逊物流 (FBA) 是一项服务，亚马逊会存储您的库存、挑选和包装客户订单、配送商品，并处理客户服务和退货事宜。作为卖家，您只需将商品发送到亚马逊的物流中心，剩下的交给他们处理。

这种模式已成为许多新卖家的首选，因为它减轻了大部分运营工作量。FBA 还能让您接触到 Amazon Prime 顾客——那些期望快速、可靠配送的买家。这些顾客更有可能购买提供 Prime 配送服务的商品，这意味着 FBA 可以直接提升您的销售业绩。

为什么新手要选择FBA？

FBA 特别适合新卖家，主要原因如下：

进入门槛低：您不需要自己的网站、仓库或员工。

内置信任：客户更有信心从 FBA 列表购买，因为亚马逊负责履行和支持。

可扩展性：随着您的销售额增加，亚马逊的系统也会随之扩展 - 您无需扩展自己的业务。

节省时间：您可以将更多时间花在采购和营销上，而不是打包箱子或回答运输问题。

步骤 1：设置您的 Amazon Seller Central 帐户

要开始销售，您需要一个亚马逊卖家平台账户。您可以选择两种销售方案：

个人计划：免月费，但每售出一件商品需支付 0.99 美元。最适合平台测试或交易量较小的卖家。

专业计划：每月 39.99 美元，无单件费用。如果您计划每月销售超过 40 件商品，或希望使用广告和批量发布等高级工具，则​​推荐您使用。

在设置过程中，亚马逊会要求：

您的企业/法定名称

电子邮件地址和电话号码

存款银行账户详情

税务信息（例如，美国 EIN 或英国增值税，具体取决于您的所在地）

一旦获得批准，您将可以访问卖家中心 - 用于管理列表、库存、订单和报告的控制面板。

步骤 2：了解 Amazon FBA 并注册

设置账户后，您需要注册FBA。这是一个一次性步骤，您需要告知亚马逊您希望他们负责您产品的配送。

为此，请前往卖家平台的“设置”>“亚马逊物流”，然后按照提示注册FBA。激活后，您发布的任何产品都可以在创建产品时设置为“FBA”库存。

使用FBA：

您将产品发送到亚马逊的仓库。

亚马逊会存储这些商品，直到客户下订单为止。

他们挑选、包装、运送并管理所有客户互动。

步骤 3：创建和优化产品列表

您的产品详情是您店面的在线版本。优质的产品详情能够提升曝光度和转化率。每个产品详情都包含以下内容：

标题：包括品牌、主要功能和相关关键字（最多 200 个字符）。

要点：清晰突出 4-5 个优点或特点。

图像：上传高质量图像（白色背景、生活方式照片、多个角度）。

描述：对产品的价值、用例和功能进行更详细的解释。

关键词：添加后端关键词以帮助您的产品出现在搜索中。

好的列表会带来更多的销售，更多的销售会带来更高的排名。

步骤4：准备FBA产品

亚马逊对商品在送往运营中心前的包装和贴标方式有具体的指导原则。您需要：

使用适当的包装（盒子、塑料袋、气泡膜）

将 FNSKU 条形码应用于每件商品（亚马逊独特的产品标签）

如果以多件装或捆绑销售，请正确分组数量

遵守易碎、危险或温度敏感物品的安全要求

您可以选择自己标记和准备物品，或者付费让亚马逊的FBA 准备服务为您完成（按单位收费）。

步骤5：运送至亚马逊

库存准备好后，请前往卖家平台创建运输计划。这将告诉亚马逊：

您要发送什么产品

每个有多少个单位

包装方式（单独包装或整箱包装）

您使用的承运商是哪家（UPS 通常直接集成以提供折扣运费）

亚马逊会生成运输标签，并将您的库存运送至一个或多个运营中心。收到后，您的商品即可上线并准备销售。

步骤 6：管理库存和监控绩效

一旦你开始运营，库存管理就变得至关重要。这也是新卖家经常遇到的问题——库存过早售罄，或者库存过多而产生费用。

为了帮助您掌握库存，避免缺货，亚马逊广告工具等工具可以为您提供商品和平台的实时数据。在 跨贸贸易出口中心的产品分析部分，您可以：

查看每种产品还剩下多少天的库存

根据当前销售趋势查看建议的补货水平

监控转化率以了解效果

跟踪销售单位、收到的订单以及特定市场的销售趋势

当库存达到临界低点时收到警报

这种可见性对于做出明智的决策和避免在高需求时期出现库存过多或缺货等利润损失的错误至关重要。

步骤7：了解亚马逊FBA费用

您需要了解几种类型的FBA费用：

配送费– 按件收取，包含拣货、包装和运输费用。费用基于重量和尺寸。

每月仓储费——按亚马逊仓库中存储的每立方英尺库存收取。

长期仓储费– 适用于仓储超过 365 天的库存。

推荐费——从每笔销售中收取的佣金（通常为 8-15%，具体取决于类别）。

退货处理费——对于某些预计免费退货的类别。

务必计算扣除这些成本后的利润。低价或许能增加销量，但如果没有盈利，那也无济于事。

步骤 8：保持合规并建立信任

亚马逊对客户沟通和评价请求有严格的规定。避免发送提供奖励或要求好评的消息。请仅使用经批准的方法，例如亚马逊内置的“请求评价”功能，或使用可信赖的工具，例如 亚马逊广告工具 的自动评价中心，该中心会自动发送 100% 合规的评价和反馈请求。

保持客户高度信任和持续的好评对于长期增长至关重要。遵守规则的卖家能够建立更好的声誉，赢得更多“购买按钮”，并随着时间的推移获得更高的收益。

结论

开启您的亚马逊 FBA 业务不仅仅是开设账户和发布商品。它需要您掌握基础知识、选择合适的配送模式，并使用合适的工具来保持领先地位。FBA 让您能够快速扩展业务，无需担心运输或仓储问题，但成功仍然取决于规划、定价和绩效。

如果您真的想发展您的亚马逊业务，像亚马逊广告工具这样的平台旨在帮助卖家做出更明智的决策——从管理库存和审查绩效，到以合规、可扩展的方式自动执行审查请求。

现在学习基础知识，亚马逊长期成功的道路就会变得更加清晰。