如何在亚马逊上推广产品以提高知名度？
如何在亚马逊上推广产品以提高知名度？由于大多数消费者都是从亚马逊开始搜索商品的，因此在亚马逊平台上保持曝光度至关重要。以下是如何在亚马逊上使用免费和付费策略推广商品。
您是否知道一半的在线购物者都是在亚马逊上开始搜索产品的？
作为互联网上最受欢迎的购物平台，您的企业在亚马逊上展示产品是明智之举。但是，当推广机会有限时，您如何在竞争激烈的亚马逊搜索结果页上脱颖而出，吸引顾客呢？
通过学习如何在亚马逊上推广您的产品，您可以提高品牌的曝光度，同时为您的电子商务网站建立潜在客户渠道。
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推广亚马逊产品的 9 种方法
在亚马逊上启动并运行后，就可以开始推广您的商品了。与其他销售渠道一样，尝试不同的营销方法、监控效果并相应地调整营销策略至关重要。
以下是推广您的亚马逊商店以增加销量的九种方法。
进行竞争对手分析
获得正确的定价
使用标题和图片来提高搜索排名
微调产品描述以转化客户
将您的 Shopify 商店与 Amazon 同步
鼓励更多评论
投放赞助产品广告
注册您的品牌
利用社交媒体影响力
1. 进行竞争对手分析
在亚马逊上推广您的产品的第一步是了解您面临的挑战。
通过研究产品页面，您可以深入了解现有客户和竞争对手。通过定期查看竞争对手，您更有可能发现新的促销机会。
尝试以下简单的竞争对手分析方法：
阅读竞争对手的评论
把亚马逊评论想象成一个收集顾客见解的平台——顾客可以在这里自由表达对商品的看法。在正面和负面评论中寻找规律，重点关注经常被提及的商品功能。
如果您的产品与竞争对手的某个功能相似，并在其页面上获得好评，请务必在产品描述中突出显示该功能。另一方面，如果竞争对手的某个功能一直受到批评，而您的产品却没有，那么这恰恰是一个卖点。请向客户明确说明，您的产品在其他产品的不足之处脱颖而出。
监控页面新鲜度
您的竞争对手也在不断调整他们的亚马逊产品详情，就像您一样。他们的页面并非一成不变，因此最好创建一个电子表格来跟踪竞争对手的更新。他们究竟在改变什么——是产品内容、图片还是定价？
竞争对手可能会根据季节变化更换产品照片，或根据流行趋势改写产品用例。尝试识别这些变化与流行趋势变化之间的规律。这可以帮助您决定是否应该重新访问自己的产品页面。例如，如果您发现竞争对手缺货，这可能是您调整定价或加大广告投放力度的好时机。
研究相关产品
别忘了关注邻近产品类别的产品和品牌。这样可能会有交叉销售的机会。例如，存储卡品牌和相机商店可以通过共享受众群体实现互利共赢。
即使您没有建立正式的合作伙伴关系，您也可能会发现更多机会向类似的受众推广您的产品。
2. 合理定价
产品定价是在亚马逊上获得竞争优势的最直接方法。虽然您的产品不一定需要是同类产品中最便宜的，但您需要让买家相信您提供的产品物超所值。
在制定亚马逊定价策略时，请记住以下几点：
自动定价以赢得特色优惠
大多数商品页面的右上角都有“精选优惠”（原名“购买框”）部分。顾客可以直接在这里将商品添加到购物车。发布相同商品的卖家可以竞争这一黄金位置，希望被亚马逊选中，并在买家眼中优先于竞争对手。
想要赢得推荐优惠，不妨尝试使用亚马逊的自动定价工具，动态调整您的价格，确保始终保持同类最佳报价。例如，您可以设置“比亚马逊物流最低价格低 10 美分”的规则，这样您的商品就能定期出现在推荐优惠中。该工具还会在价格变动时提醒您。
策略性地使用折扣
当您的产品排名不靠前时，折扣促销是提升产品曝光度的有效方法。符合条件时，亚马逊会邀请您设置限时优惠。您还可以提供优惠券，在分类页面上突出显示您的产品。
亚马逊制定了公平定价政策，鼓励卖家设定合理价格并维护客户信任。该政策不鼓励卖家采取诸如设定误导性参考价格、大幅提高产品价格或收取过高运费等行为。请遵循该政策，确保您的定价策略不会损害客户的利益。
成为亚马逊的特色商品是提升销量和推广产品的主要方式之一。亚马逊
3. 使用标题和图片来提高搜索排名
为了让您的亚马逊产品在搜索结果（ Amazon.com和 Google）中更显眼，您需要对产品标题、描述和图片进行策略性设计。请尝试以下策略：
在标题中应用关键词
在产品标题和描述中加入相关关键词，以表明您的产品与客户搜索相关。选择受客户欢迎且准确反映产品功能的关键词。
确保产品标题符合以下标准，以提高搜索引擎优化和出现在搜索结果中的机会：
向顾客清晰地描述商品
概述任何变体或规格
包括品牌名称
突出产品用例或主要优势
标题长度小于亚马逊规定的 200 个字符的限制
展示高质量的照片
您的主商品图片应清晰地展示商品，无需缩放或平移。其他图片可以提供不同角度或生活方式的照片。您可以考虑添加一张商品包装图片，以展示成分和说明。
您可以使用亚马逊的“管理实验”工具对标题和图片进行A/B 测试。该功能可让您比较标题或图片不同的两个版本的产品详情，以确定哪个版本更能引起客户的共鸣。
亚马逊产品listing中不该出现的情况：标题模糊、图片不清晰、要点杂乱无章。亚马逊
4. 微调产品描述以吸引客户
要将浏览者转化为买家，请精心制作引人注目的要点和产品描述。同样，定期测试可以帮助您找到最有效的方法。
保持要点直接
要点应该回答客户的关键问题并突出基本事实，例如：
产品如何满足消费者需求
为什么产品是满足消费者需求的最佳解决方案
产品种类繁多
额外福利，例如产品保修
确保解答客户需要的所有关键问题，这样他们就不必滚动到折叠线以下。
通过产品描述讲述故事
产品描述应清晰明了，信息丰富。运用品牌语调，强调关键卖点，并提及任何有助于立即购买的佐证信息。描述应简洁易读。
记住，顾客是浏览型的，所以10行长的段落可能达不到目的。在这里运用你的品牌声音，重申关键卖点，同时提及任何有助于顾客理解为什么他们需要立即购买的佐证事实。
如何改进亚马逊产品列表：详细的标题、清晰的图片和可滚动的要点。亚马逊
5. 将您的 Shopify 商店与 Amazon 同步
Shopify 的Marketplace Connect应用程序链接您的在线商店和亚马逊产品页面，为您提供更广泛的受众和更大的销售潜力。
使用该应用即可更新产品详情、调整价格或修改描述，无需在平台之间切换。您还可以批量定制您的亚马逊商品详情。批量编辑产品属性，以更好地适应亚马逊客户的搜索习惯和偏好。
通过 Shopify连接您的各种电子商务销售渠道还可确保您的产品可用性信息始终是最新的，从而减少在亚马逊上列出缺货产品的情况。
使用Shopify 的分析工具，您可以跟踪哪些产品表现良好，识别趋势，并相应地调整您的促销和营销策略。
6. 鼓励更多评论
顾客评论是线上社交认同的主要来源，它能帮助购物者更有信心地购买产品。获得高质量的亚马逊评论还能影响其他渠道（例如您的在线商店）的销售，因为顾客可能会从市场平台获得对您产品的第一印象。
注册亚马逊 Vine 计划
亚马逊Vine 计划邀请经验丰富的亚马逊评论员试用精选产品并撰写详尽的评论。获得“Vine Voices”称号的评论员会申请他们想要评论的产品，免费试用，然后分享他们的真实感受。
加入 Vine 可以提高您产品的曝光度，并鼓励其他顾客留下评价。请查看您是否符合加入该计划的资格。
发送后续电子邮件
亚马逊允许卖家向客户发送订单售后邮件。您可以发送一系列邮件，确认订单并征求客户对产品和服务的反馈。
考虑发送两封电子邮件：一封用于确认订单已收到或发货，另一封在客户收到产品几周后发送，鼓励他们发表评论。保持友好的语气，并为客户在撰写评论之前提供私下分享任何负面反馈的机会。
FeedbackFive和Seller Labs等自动化工具可以帮助您自动发送客户电子邮件。大型卖家可能会受益于使用客户沟通工具，这样就不会错过投诉和宝贵的反馈。
7. 投放赞助产品广告
如果自然搜索策略无效，可以尝试付费广告系列。亚马逊的广告平台提供多种选项，可直接向亚马逊客户推广您的商品。桌面广告可以显示在搜索结果的上方、旁边或下方，也可以显示在商品详情页上。
亚马逊广告类型包括赞助产品广告、赞助品牌广告和赞助展示广告。
赞助产品
赞助产品广告是按点击付费的广告，用于在搜索结果页面和产品详情页面上推广单个产品。您可以定位特定的搜索词，或允许亚马逊自动将您的产品与买家搜索进行匹配。据亚马逊称，在推出赞助产品广告活动后的一年内，卖家的每周订单量平均增长了 50% 。
赞助品牌
品牌推广广告与商品推广类似，但为卖家提供了一种向相关受众提供更丰富品牌内容的方式。这些广告可以包含视频或多个商品，并覆盖整个屏幕宽度。
您需要注册亚马逊的品牌注册才能投放赞助品牌广告（请参阅下一部分）。
展示型推广
推广展示广告活动可以触达亚马逊、其他网站和应用程序上的买家。它们使用富媒体和上下文信号来吸引相关受众，而不是针对特定的关键词。
亚马逊
8. 注册您的品牌
如果您拥有一个品牌，将其注册到亚马逊的品牌注册中心后，您就可以使用增强的营销工具，防止您的徽标和名称被盗用。
加入注册中心后，您可以举报任何滥用您品牌的人，在有问题的列表给您的客户带来困惑之前将其停止。
品牌注册还能让您管理商品详情页上的内容和照片，让客户无论商品在何处上架，都能获得一致、最新的商品信息。您可以使用控制面板跟踪统计数据，了解您的品牌在平台上的展示位置。
品牌需要注册或正在申请的商标才有资格获得亚马逊品牌注册。
9. 利用社交媒体影响力
与社交媒体网红合作是推广您的亚马逊产品的有效方式。网红拥有固定的受众群体，并且知道如何在YouTube、TikTok和Instagram上吸引浏览量。
寻找并联系有影响力的人
寻找与您的品牌契合且拥有与您的目标受众相匹配的粉丝群体的网红。通过搜索主题标签和关键词，或从Shopify Collabs中选择一位网红，来识别相关账户。直接联系他们（通常通过私信或电子邮件），表达您的合作意向。
建立合作伙伴关系
在合作中，网红会向他们的受众推广您的产品。作为回报，您可以提供免费产品、付款，或根据通过其专属亚马逊联盟链接完成的销售收取联盟佣金。请务必讨论双方的期望，例如产品的推广方式和时间。
提供联盟佣金
即使没有直接的合作关系，您仍然可以通过亚马逊联盟计划从社交媒体推广中获益 。符合亚马逊联盟计划资格标准的博主、视频博主和其他有影响力的人士，可以通过相关的联盟链接推荐您的客户，赚取一小部分销售收入。
一位联盟营销人员正在推广本文前面介绍的亚马逊空气炸锅产品。Empowered Cooks。
推广您的产品以在亚马逊上增加销量
在亚马逊商城上销售商品竞争激烈、复杂，有时甚至令人沮丧。但只要制定正确的推广策略，就能确保您的亚马逊产品在竞争中占据更有利的位置。
如果有疑问，请重点满足值得信赖的亚马逊卖家的基本标准：清晰的图像、真实的描述、有竞争力的价格和高质量的评论。
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在亚马逊上推广产品常见问题解答
如何在亚马逊上推广产品？
运行竞争对手分析。
调整您的定价。
优化标题和图片以提高搜索排名。
优化要点和描述以增加转化率。
通过 Shopify 管理您的亚马逊列表。
鼓励顾客评论。
投放赞助广告。
加入亚马逊品牌注册。
与社交媒体影响者合作。
为有影响力的活动创建亚马逊联盟链接。
在亚马逊上推广一件商品需要花多少钱？
亚马逊的赞助广告选项采用按点击付费模式。因此，这些广告的费用会根据你的目标关键词和广告位而有很大差异。卖家可以设置广告支出预算。
在亚马逊上推广有用吗？
在亚马逊上推广产品可能是一项利润丰厚的生意，尤其是对于那些拥有强大在线影响力或专业技能的人来说。关键在于选择合适的产品，利用受众群体，并创作能够吸引亚马逊listing流量的内容。
推广亚马逊产品能给你带来报酬吗？
是的，亚马逊联盟会员可以通过其联盟链接从符合条件的购买中赚取佣金。佣金率因产品类别而异，让创作者在推荐自己信赖的产品的同时，也能将自己的作品变现。
亚马逊内部促销和外部促销有什么区别？
亚马逊内部推广包括赞助产品广告和秒杀活动。外部推广是指在社交媒体平台、第三方网站、通过亚马逊联盟计划的创作者以及其他能够为您的亚马逊产品页面带来流量的渠道进行的营销。
