2023如何跨多种语言和地区扩展B2B Google广告策略

市场营销教程 - 行业市场研究分析 - 市场营销的方法 AnWenGlobal 6个月前 (08-31) 76次浏览 0个评论 扫描二维码

2023如何跨多种语言和地区扩展B2B Google广告策略

想知道如何有效地扩展您的 B2B 多语言 PPC 策略以吸引和转化新市场中的受众?那你一定想看看这个!

人类是极其多样化的——营销的工作就是尊重、参与和培育这一点。

将 B2B 业务从纯英语策略扩展到区域性多语言营销活动绝对可以成为您成功的转折点。事实上,很难相信并不是每个人都在利用它。

大众市场、纯英语活动需要花费大量资金。而且,鉴于当今对客户体验高度个性化的期望,它们并没有真正带来太多好处。

多语言广告活动总体上更有效,甚至可以帮助您随着时间的推移节省资金。

为什么?

因为多元化的市场有助于收入多元化并带来长期的业务可持续性。

随着世界各地越来越多的人认可您的品牌,您就有机会建立品牌权威并降低客户获取成本。

如果您身处 B2B 领域,这一点尤其正确。更大的交易规模和复杂的买家委员会意味着更长的销售周期和更多给当地观众留下深刻印象或激怒的机会。

将这一机会变为现实的最佳方法之一是战略性地使用本地化的 Google广告活动

由于Google Ads 可以快速推动转化,因此您可以向新市场展示概念验证,这为长期国际扩张和提高投资回报率奠定了良好的起点。

现在让我们深入了解这一切是如何运作的。

本地化 > 翻译
在为您的 B2B 目标市场加载 100 个新的 Google 广告系列之前,有一个关键概念需要集成到您的流程中:专注于本地化而不是翻译。

以下是差异的基本概述:

翻译涉及将确切的关键字输入 Google Translate 或 Deepl 并获取字面的、逐字翻译。我不知道你在旅行时是否尝试过这样做,但这并不比询问去最近洗手间的路线更能让你有帮助。当应用于 PPC 时,直接翻译的关键字很可能没有搜索量,或者在搜索中使用时含义完全不同(导致搜索意图不匹配)。
本地化是识别关键字意图并在您选择的目标语言中找到与搜索量相当的内容的行为。为此,您需要深入了解当地市场、其细微差别以及他们使用的语言。
请记住,当地竞争对手已经满足了当地买家的期望,因此,如果您不一开始就做得更好,您就不会取得太大成功。您无法复制/粘贴全球广告系列,然后坐下来想知道为什么没有看到转化。Google  SEO学习培训、海内外seo优化联系微信或者WhatsApp:+8618062443671

大规模网站翻译本身并不是国际扩张,当没有本地化策略支持时,它通常是对时间和资源的有效利用。

制定 B2B 多语言 PPC 策略的步骤

制定多语言 Google 广告策略需要时间,但采用正确的方法,您可以很快看到成功。

在这里,我将通过八个步骤来帮助您跨多种语言和地区扩展 B2B 业务。

第 1 步:本地化您的运营

许多公司成功地实现了营销本地化,但忘记在销售和运营方面做出改变(实际上需要在营销开始之前就到位,以保证营销工作的投资回报率)。

现实情况是,人们在不同国家的购买方式有所不同。例如,在美国,您几乎可以使用信用卡购买任何东西,但在德国,人们不使用信用卡,而是更喜欢通过发票付款。

德国 B2B 的购买周期也更长,因为德国的工作文化高度注重流程。

如果您没有对这些区域进行本地化,并期望潜在客户能够以 9 小时时差的英语与销售人员交谈,那么您肯定无法很好地关闭那些营销人员费尽周折才获得的潜在客户。

为了在进入新市场时真正取得成功,您需要本地化以下元素:

品牌战略 买家角色 内容 运营
您的独特卖点 痛点 搜索引擎优化关键词 销售和客户服务
你的竞争对手 购买流程和客户旅程 重要的单词和短语 产品
消息传递和文化相关性 购买障碍以及如何克服它们 当地语言的网站 付款流程

第 2 步:本地化市场研究和竞争对手

扩展多语言 B2B Google 广告策略时的下一个重要步骤是花时间实际了解本地市场的目标受众。

您需要了解哪些品牌与当地人产生共鸣以及哪些本地公司取得了成功,而不是复制/粘贴通用的全球战略。

为了帮助您完成此过程,请按照下列步骤操作:

首先探索您选择的市场内的竞争情况,看看他们正在采取哪些措施向当地受众进行营销。您可以使用Semrush Advertising Research等工具访问关键指标,了解您的竞争对手是否投放任何付费广告以及他们对哪些关键字出价。

付费竞争对手

为了给您一个直观的想法,上面的屏幕截图显示了仅在瑞典市场进行的 PPC 竞争对手研究的示例。

这很有用,因为您可能会发现并非所有竞争对手都有本地化网站,这是主要竞争对手错过的机会 – 对于您和您的利基市场来说是个好消息!

然后使用 Semrush Advertising Research 深入了解竞争对手竞价的关键字以及他们用于定位这些关键字的页面类型。值得注意的是,有些公司可能提供类似的服务或产品,但不一定是直接竞争对手,因此您需要过滤掉任何不匹配的公司。

关键词列表

从上面法国市场的屏幕截图中,您可以看到一个竞争对手正在对法语和英语关键字的混合竞价,例如他们的品牌“hyland software”。

最后,看看竞争对手的广告文案是什么样的。这将使您深入了解所使用的措辞类型,并为您提供可以改进的想法(因为超越竞争对手应该始终是目标,而不仅仅是匹配他们)。

广告文案

这个特殊的例子展示了竞争对手如何在挪威市场仅使用英语广告。

因此,您再次有机会通过本地化和定位本地关键字来提供更好的客户体验,以便您的Google Ads 获得更高的质量得分。

总体而言,您对本地市场和竞争对手的研究越彻底,您就越能更好地准备实施能够超越他们的策略。

第 3 步:本地化 PPC 关键词研究

所有本地市场之间都存在一些差异,这意味着您无法直接翻译关键字。直接翻译无法捕捉不同语言、方言和地区之间搜索意图之间的差异。

这就是本地化概念变得绝对至关重要的地方。

要有效本地化关键字,请遵循以下流程:

通过识别与搜索意图相匹配且具有搜索量的关键字,调整关键字以适应本地化 PPC 策略。如果您不检查本地搜索量并考虑类似的短语,则很容易因语言上的细微差别而失去有价值的转化。
有趣的是,不要忽视英语关键字和本地化关键字的力量。某些市场的英语关键字的搜索量可能高于本地化语言的搜索量,因此您需要确保针对两种语言投放广告。我发现对于在本地语言中使用英语短语的 B2B 科技行业来说尤其如此。
关键字列表和广告组

关键字和 EN 翻译

例如,在上面的屏幕截图中,您可以看到文档管理关键字已以瑞典语和英语编译。所有关键词的搜索量都不同,但有足够的理由以两种语言进行营销活动。

请注意,瑞典不使用关键字“EDMS”,因此未包含在为瑞典选择的关键字中 – 因此通过本地化了解市场细微差别的重要性!Google  SEO学习培训、海内外seo优化联系微信或者WhatsApp:+8618062443671

带有英文翻译的广告组和关键字

本地化重要性的另一个例子是术语“GED”,它是“gestion électronique de Documents”一词的常见法语缩写。

这就是为什么您不能简单地翻译英文关键字,因为一些搜索量最高和以转化为重点的关键字最终可能会被排除在您的策略之外。

第 4 步:本地化 PPC 广告文案
广告文案本地化是与母语人士合作的最佳方式。您需要对以下内容的广告文案进行本地化:

品牌信息传递指南。
Google 广告字符数限制。
当地独特的卖点 (USP)。
局部痛点。
当地文化的细微差别,包括语言和目标关键词。
如果您要为上一节中编译的一些法语关键字编写广告文案,它可能如下所示:

广告文案

第 5 步:本地化 PPC 登陆页面
跨页面的文案需要包含本地关键词,才能保持高质量得分(质量得分越高,出价成本越低)。

您还需要专注于解决不同地区受众遇到的不同问题或痛点。

为了在竞争中脱颖而出,请在特定市场中优先考虑您的 USP。创意角度有助于吸引新市场,尤其是与当地竞争对手相比。

此外,请确保在您的目标网页中添加一些社交证明。这可以是与目标受众市场相匹配的案例研究、推荐或用例中的任何内容。社会认同尤其可以帮助您的信息产生更强烈的共鸣。

第6步:根据购买意向阶段组织PPC广告组
一旦您对目标网页进行本地化,您将需要根据广告组所处的销售渠道部分(即​​购买意向级别)来组织广告组。

成功的 Google 广告策略根据交易和信息搜索意图为关键字创建内容并定位关键字为关键字创建内容并定位关键字。

要相应地组织您的营销活动,请使用以下步骤:

根据交易搜索意图定义关键字。这些关键字可以准确描述您的产品和服务,并且最适合直接产生潜在客户(或与销售人员联系)。

广告组

例如,上面的关键字描述了合规管理公司想要为其投放广告的主要服务。他们非常注重转化,并在用户想要购买时吸引他们。

然后,根据信息搜索意图定义关键字。这些关键字描述了您的受众需要相关信息并且与销售您的产品和服务相关的主题,但您的受众尚未准备好购买。这些类型的广告与重定向营销活动相结合,对于培养用户转化特别有用。
像这样拆分广告系列可以让您更好地管理预算,因为由于搜索量和广泛性,信息关键字的价值往往更高。但是,您仍然希望拥有这个空间来帮助培养用户进行转化,因此我们确实需要在这里投放广告。

通过正确的出价策略,您可以确保在预算范围内获得最多的点击次数。定位具有这两种意图的关键字比直接转化更成功,因为随着时间的推移,这可能会限制您的投资回报 (ROI)潜力。

第 7 步:重新定位用户,让他们在准备购买时选择您的品牌
组织好后,制定重定向营销活动的策略。为了给您提供视觉效果,重定向展示广告通常具有如下结构:

重新定位步骤

尽管通常有 CTA,但请记住,重定向展示广告系列并不是为了直接产生点击。

当与完整漏斗营销活动方法相结合时,它们旨在将您的品牌和产品/服务放在首位。

从本质上讲,展示广告重定向基本上就像是说:“嘿,只要你需要什么,我就在这里。别忘了我!”

因此,您经常会看到展示广告带来的直接网站流量和品牌关键字搜索量的增加,而不是直接点击转化。

第 8 步:跟踪每个市场的多语言 PPC 表现

最后,请确保为每个市场(而不仅仅是全球市场)设置转化跟踪。

这使您能够确定哪些市场表现最好以及哪些市场可能需要改进。实现此目的的一些方法包括广告活动绩效 KPI​​ 跟踪和每个区域的转化,如下例图所示:

KPI跟踪报告

如何跨多种语言和地区扩展您的B2B Google 广告策略

在多语言 PPC 策略中使用本地化进行转换

如果您想通过 Google Ads 将 B2B 业务扩展到国际市场,并真正看到您的努力得到回报,您需要停止使用 Google 翻译,并专注于全面本地化您的策略。

在此过程中,您有机会通过满足当地客户的期望,同时赢得他们的信任并建立您的客户群,从而给目标受众留下真实、有价值的印象。Google  SEO学习培训、海内外seo优化联系微信或者WhatsApp:+8618062443671

虽然这个过程确实需要更多的努力,但它对于产生潜在客户并确保它们真正关闭来说要有效得多。

更多资源:

如何创建培养和转化客户的 B2B Google Ads 营销活动

通过发现广告扩大您的 B2B 潜在客户开发规模

PPC 101:按点击付费营销基础知识的完整指南

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