2025 年亚马逊 Prime 会员日：卖家如何最大化销售额
2025 年亚马逊 Prime 会员日：卖家如何最大化销售额，这本全面的指南将为亚马逊卖家提供在 2025 年 Prime Day 大放异彩所需的一切——从促销策略和库存规划，到自动定价和活动后策略。无论您是新手卖家还是经验丰富的专业人士，都能找到切实可行的技巧，最大限度地提高销量，保持竞争优势。
随着亚马逊为 2025 年 Prime Day 做准备，全球卖家都渴望抓住这一盛大购物盛会。参与 Prime Day 比以往任何时候都更能显著提升您的销售额、提升品牌知名度并清理库存——所有这些都是您在竞争激烈的亚马逊市场中实现增长的关键。本博客将探讨 2025 年 Prime Day 为何是一个黄金机会、如何有效参与以及如何优化您的店铺以实现利润最大化。
Prime Day 表现：历史告诉我们什么
在我们为 2025 年 Prime Day 做准备之际，值得快速回顾一下亚马逊近年来主要销售活动的演变——包括时间和影响。
夏季黄金时段：势头逐年增强
亚马逊每年七月举办的旗舰促销活动规模和收入持续增长。以下是过去三年夏季 Prime Day 主要活动的概览。
年 日期 收入
2022 7月12日至13日 119亿美元
2023 7月11日至12日 127亿美元
2024 7月16日至17日 142亿美元
这项活动稳步发展，不仅在规模上，也在不断扩大。重要的是，2024 年 Prime Day 是亚马逊有史以来规模最大的一次，全球售出超过 3 亿件商品，总销售额估计达到 142 亿美元。这些数字反映了消费者参与度和卖家机会的大幅提升。2024 年的势头依然强劲，2025 年 Prime Day 的影响将更加深远。
十月黄金活动：新的节日开幕传统
除了7月份的促销活动外，亚马逊还在10月份推出了第二个大型购物窗口。这些秋季活动旨在为假日购物季拉开序幕，而且它们正在成为零售日历上的常规活动：
年 日期
2022 10月11日至12日
2023 10月10日至11日
2024 10月8日至9日
虽然亚马逊尚未正式宣布2025年Prime Day的具体日期，但所有迹象都表明，Prime Day将于7月中旬推出，这与近年来的惯例一致。如果这一趋势持续下去，消费者很可能在10月份迎来第二轮优惠活动，从而提前开启假日购物季。
2025 年 Prime Day：更多时间、更多市场、更多资金
欧盟亚马逊 Prime 资格更新
向新的 Prime Day 市场销售
亚马逊爱尔兰将于2025年加入Prime Day，为欧洲卖家开辟一个利润丰厚的新市场。爱尔兰消费者精通数字技术，渴望获得优惠，这为新产品或捆绑销售提供了绝佳的试验场。
符合 2025 年 Prime Day 资格的国家/地区：
美国
英国
加拿大
德国
法国
意大利
西班牙
日本
印度
澳大利亚
爱尔兰 （新）
尚未符合资格的国家 ：
巴西
墨西哥
沙特阿拉伯
阿联酋
全新延长的四天活动
对卖家和消费者来说，这都是个大好消息！2025年，亚马逊将把Prime Day提升到一个新的水平，从两天延长到四天的购物盛会。这一转变表明亚马逊致力于打造更具沉浸感、更具影响力的体验，让品牌和企业有更多时间接触客户并优化业绩。
虽然官方日期尚未公布，但根据以往的模式，预计 2025 年 Prime Day 将在 7 月和 10 月举行，延续亚马逊每年举办两次大型 Prime 购物活动的趋势。
随着亚马逊将 2025 年 Prime Day 延长至四天购物活动，卖家现在拥有更大的机会，也承担更大的责任，以最大限度地提高业绩。这一转变为提升知名度和销量提供了巨大的机会，但成功取决于合理的规划、战略节奏和敏捷的执行。
四天 Prime 活动的战略优势
2025 年 Prime Day 延长至四天，意义非凡，不仅仅是延长了时间，更是一次结构性转变，改变了卖家对时机、参与度和执行力的考量。以下是新模式如何创造机会：
延长买家参与
时间 有了更多时间，购物者无需匆忙做出决定。这使得品牌能够分批与买家互动，从而有时间在为期四天的时间内建立信任、解答疑问并达成更多销售。
平滑的运营压力
增加的天数减少了瓶颈——物流、客户服务、库存和广告预算可以更均匀地分配，从而无需牺牲性能就可以更轻松地管理需求。
更具战略灵活性
销售人员无需费力将所有事情塞进48小时的冲刺阶段，现在有了充足的时间进行测试、学习和调整。这允许他们根据数据进行调整，而这在较短的时间内是无法实现的。
提升曝光机会：
购物天数越多，出现在搜索结果、优惠页面和赞助广告位的机会就越大。您可以轮换产品，展示更多SKU，并持续提升曝光率。
如何赢得 2025 年 Prime Day：您的全栈战略
为了充分利用 2025 年 Prime Day，您需要制定一个多层次的战略，将促销、运营、广告和优化融为一体。以下是如何有效地实施这一战略，并附有一些具体示例来指导实施：
1. 智能促销：限时优惠和广告支出节奏
在这四天里策略性地使用亚马逊的促销工具来最大限度地提高知名度和转化率。
主要促销类型：
限时抢购：提高畅销商品或过剩库存的紧迫性。
Prime 专享折扣：提高 Prime 会员的转化率和知名度。
优惠券：简单、可见且在产品列表中有效。
广告支出节奏技巧：
不要在第一天就花掉你的全部广告预算——Prime Day 现在是一场马拉松，而不是短跑。
在交通高峰期（当地时间上午 8-10 点和晚上 7-9 点）安排交易。
根据活动中期的表现洞察进行动态调整。
促销流程示例：
第 1 天：在您的主打产品 + 赞助品牌广告上推出闪电交易。
第 2 天：推出 Prime 独家折扣并重新定位第 1 天的流量。
第 3 天：通过更大折扣来增强紧迫性并提高赞助产品出价。
第 4 天：使用“最后机会”消息、捆绑销售和优惠券来强势成交。
2. 列表优化：SEO、视觉效果和转化触发器
如果没有高性能的产品页面，即使是最好的交易也无法转化。
优化清单：
标题：使用高容量关键词（来自亚马逊的搜索查询性能报告）。
要点：关注优点，而不是特点（例如，“持续时间延长 3 倍”）。
图片：包括 5-7 张高质量图片 + 一段 <60 秒的生活方式视频。
A+ 内容：品牌注册卖家应使用此功能来提高 5-10% 的转化率。
3.库存管理：规划多日需求
随着 Prime Day 延长至四天，库存规划需要考虑持续和后期的需求。
库存策略：
使用亚马逊的补货库存报告或 SoStocked 等第三方工具。
将库存分配到多个履行中心，以实现更快的交付。
为第四天响应紧急状况和 FOMO 的买家预留缓冲库存。
4.实时调整：通过每日同步保持敏捷
Prime Day 的成功不是“设定好然后忘记”——您必须积极管理绩效。
每小时跟踪这些：
每个 SKU 的销量
广告支出与广告支出回报率
转化率
购买框赢得率
操作提示：每天与您的团队或机构保持同步，以分析数据并根据工作情况转移资源。
5. 活动后重新定位：将 Prime Day 流量转化为长期增长
机会不会在第 4 天结束。使用您的 Prime Day 受众数据来推动持续转化。
活动后策略：
使用赞助展示或DSP活动重新定位访客。
为未转换的浏览者启动电子邮件流。
重复使用表现最佳的 ASIN 数据进行第四季度活动规划。
示例：如果某个产品吸引了流量但转化率较低，则可以通过优惠券活动、改进列表和重新定位广告来弥补损失的收入。
在 Prime Day 期间通过自动重新定价来提高销量
TL;DR：Repricer.com 可帮助您赢得购买框并在 Prime Day 期间保持竞争力——根据实时竞争对手的活动自动调整价格。
在 Prime Day 期间，竞争激烈、价格瞬息万变，动态定价至关重要。Repricer.com 等工具可以帮助卖家根据竞争对手的活动自动实时调整价格，从而更轻松地赢得 Buy Box 并提升销量，而无需持续的人工操作。
Prime Day 期间自动重新定价的主要优势
实时调整：持续监控竞争对手并立即更新您的价格以保持竞争力。
利润保护：设定最低价和最高价以保持盈利能力，同时保持对购物者的吸引力。
持续赢得购买框：自动重新定价可提高您获得购买框的机会，这对于转化至关重要。
时间效率：自动化定价让您专注于库存、营销和客户服务，而不是手动更改价格。
为什么自动重新定价对于延长的四天活动更重要
Prime Day 现已持续四天，定价需求也将在整个活动期间不断变化。自动重新定价功能可随着库存波动和竞争对手的调整，持续优化您的价格，从而帮助您：
在早期销售高峰期保持竞争力。
当竞争对手库存不足时，策略性地提高价格。
稍后降低价格以清理滞销库存。
最后的想法：积极主动，而不是被动反应
2025 年的 Prime Day 不仅规模更大，而且意义非凡。Prime Day 为期四天，涵盖范围不断扩大，涵盖亚马逊爱尔兰等全球市场，Prime 会员数量也比以往任何时候都多，这绝对是您实现显著增长的绝佳机会。
但成功并非来自最后一刻的努力。最赚钱的卖家将是那些提前规划、策略性地调整节奏、每日优化并在四天里保持敏捷的卖家。
无论您是首次销售，还是成熟品牌，自动化都将是您的优势。像 Repricer.com 这样的工具可以帮助您实时保持 Buy Box 竞争力，无需人工操作，让您可以专注于扩展广告规模、管理库存并最大化客户价值。
让我们将 2025 年 Prime Day 打造成您迄今为止最赚钱的活动。
