亚马逊卖家 Prime Day 终极清单：从列表优化到物流

亚马逊卖家 Prime Day 终极清单：从列表优化到物流，2025 年 Prime Day 已进入第 11 个年头，有望成为亚马逊卖家迄今为止最大的机遇。Prime Day 现已延长至 7 月中旬，为期四天，并持续打破销售纪录。去年，独立卖家在 Prime Day 活动期间售出了超过 2 亿件商品。

 

但现实是：Prime Day 的成功并非偶然。在 Prime Day 上胜出的品牌，是那些在亚马逊商品详情优化 (Amazon Listing Optimization) 方面早期投入资金，根据需求激增调整运营，并在数百万购物者涌入平台时充分利用亚马逊品牌管理 (Amazon Brand Management) 的品牌。

 

这份战术清单旨在帮助您做好准备。我们将涵盖从产品选择、上架准备到广告投放和订单履行的各个环节，确保您的品牌不仅能参与 Prime Day，还能占据主导地位。

 

1. 为 Prime Day 的成功奠定基础

在发起活动或打折产品之前，请先制定计划基础：

 

✅ 设定明确的目标和关键绩效指标

您的目标是：

 

转移多余的库存？

获取新品牌客户？

推动品类主导地位？

您的目标将决定一切，从主推哪些产品到如何制定优惠价格。定义成功，并将其与可衡量的关键绩效指标 (KPI) 联系起来，例如广告支出回报率 (ROAS)、新客户获取成本或库存周转率。

 

清晰地记录这些目标并与整个团队（从营销到客户服务）分享。

 

✅ 审计历史销售数据

回顾以往的 Prime Day、黑色星期五、网络星期一 (BFCM) 以及促销活动。识别：

 

转化率最高的产品

季节性高关注度产品

避免打折的低利润商品

过往业绩是预测未来成功的最佳指标。寻找客户行为、产品性能和流量来源的规律。

 

✅ 优先考虑高影响力的产品

平衡您的目录：

 

推广高利润或顶级产品以提高利润

捆绑或打折滞销产品以改善现金流和存储空间

您目录中的商品并非都值得在 Prime Day 上亮相。您可以将促销重点放在能够带来可观收入的高利润商品，或广告系列中表现持续良好的高转化率商品上。

 

考虑对季节性商品或需要在第四季度到来前销售的产品提供更大折扣。关键在于平衡盈利能力和销量，以实现您的特定目标。

 

✅ 确定库存并预测需求

从亚马逊的 FBA 建议（六月中旬）开始逆向工作，以确保顶级产品有库存并入库。

 

为高需求商品建立缓冲库存

设置自动重新排序触发器

考虑备用 FBM 策略，以防 FBA 延迟

没有什么比畅销商品缺货更能扼杀 Prime Day 的势头了。尽早开始库存规划，并利用历史数据准确预测需求。

 

请记住，高估需求总比因缺货而错失销售要好。

 

✅锁定你的预算

明智地分配你的支出：

 

增加广告支出

额外的库存采购/履行成本

潜在客户服务扩展

合理分配的支出可能意味着 Prime Day 销售额将持平，而 Prime Day 销售额将出现突破。

 

2. 优化产品列表以提高转化率和可见度

您的产品列表通常是客户在做出购买决定之前的唯一互动内容。请将其视为您的数字店面。

 

✅使用 Prime Day 优化关键词

在标题、要点、后端搜索词和 A+ 内容中加入与 Prime Day 和常青类别关键词相关的高搜索量搜索词。想象一下购物者在大型促销活动期间的行为——他们通常会在搜索您的产品词的同时，搜索“Prime Day 优惠”、“七月促销”或“夏季特惠”。

 

更新您的产品描述，以反映 Prime Day 的任何定价或捆绑优惠，但要避免关键词堆砌。专注于创建真正顾客想要阅读的标题和描述，而不仅仅是搜索引擎想要索引的标题和描述。

 

✅写出真正能卖钱的要点

顾客会浏览。请使用简短、有力的文案，重点关注以下方面：

 

情绪触发因素

独特卖点

Prime Day 紧迫性（“限时优惠”）

重点突出产品优势，而非仅仅关注产品规格。与其说是“采用优质材料制造”，不如说是“结构坚固耐用，使用寿命比竞争对手长 3 倍”。在适当的情况下营造紧迫感，但要保持真实性。

 

使用清晰、简洁的文案，帮助客户准确了解他们得到了什么以及为什么应该从您这里购买。

 

✅ 更新 A+ 内容和您的亚马逊店面

在 Prime Day 期间，由于注意力竞争激烈，亚马逊的增强品牌内容 (A+ 内容) 的价值会更高。使用对比图表、生活方式视觉效果和功能标注来增加停留时间和转化率。

 

别忘了创建您的亚马逊店铺的 Prime Day 版本。使用排期功能自动发布 Prime Day 专属内容，并利用“精选优惠”小部件来突出您的促销活动。请至少在 Prime Day 前一周提交店铺更新以供审核，以避免任何最后一刻的延误。

 

✅ 优先考虑移动优化

由于 Prime Day 的大部分浏览都是在移动设备上进行的，因此您的列表必须在智能手机和平板电脑上看起来清晰且加载速度快。

 

测试您的图像在移动设备上的显示方式，确保您的要点易于扫描，并验证您的 A+ 内容在所有设备上都能正确显示。

 

特别注意你的主产品图片。它需要足够引人注目，能够吸引用户停止滚动浏览，并且足够清晰，即使在小尺寸下也能让人理解。

 

3. 在高峰来临之前建立需求

作为一名精明的亚马逊卖家，您不会等到 Prime Day 才开始营销活动。在活动开始前的几周内积聚势头，可以显著提升您的营销效果。

 

✅ 执行战略性亚马逊广告发布

品牌推广：提前 14-21 天上线（更长的归因窗口）。购物者通常会在 Prime Day 之前的几天浏览和研究商品，然后在优惠活动上线后进行转化。品牌推广广告非常适合这个“橱窗购物”阶段。

 

商品推广：提前 7-10 天提升 Prime Day 的广告位。重点推广您的特色商品和转化率最高的关键词。请尽早申请秒杀和 Prime 专属折扣，因为这些促销名额很快就会被填满。

 

Amazon DSP：提前 6 周开始重新定位以前的访客并寻找新客户。

✅ 生成外部流量来源

利用您的社交媒体渠道，在 Prime Day 到来之前营造热度。为您的亚马逊店铺或特定商品页面吸引流量，从而开始营造势头。

 

有影响力的合作伙伴关系：促进早期获得优惠，提供特殊折扣代码

Reels、TikToks 和 Stories：预告产品降价和折扣

电子邮件营销活动：细分列表并突出显示早期优惠、畅销书和紧急事项

早期流量会增加相关性信号并推动有机排名，这是 Prime Day 知名度的关键。

 

4. 掌握亚马逊 Prime Day 品牌管理

除了广告和列表之外，您的品牌形象以及您的管理方式可以决定您的 2025 年 Prime Day 的成败。

 

✅ 建立你的亚马逊店面

精选优惠小部件会自动更新，仅显示正在进行促销的商品，方便顾客轻松找到您的最佳优惠。您可以安排 Prime Day 内容的自动上线时间，并规划何时恢复到您的常规店铺页面。

 

将产品分组，例如“限时捆绑”或“员工精选”。使用横幅、精选集和促销活动来引导流量。

 

✅赢得并保留购买按钮

购买按钮占亚马逊销售额的 80% 以上。保持价格竞争力并保护利润，可以提高您的成功几率。

 

保持强大的卖家指标：快速履行、低退货率、高反馈分数，并不断监控库存水平以避免缺货。

 

✅ 维护您的品牌声誉

Prime Day 能提升您品牌的曝光度，这意味着机遇与风险并存。在活动开始前，务必注重积累正面评价，以专业的方式回应任何负面反馈，并监控您在亚马逊平台上的品牌提及情况。

 

为您的客户服务团队准备 Prime Day 常见问题的脚本，并建立清晰的升级流程，以便在繁忙时段处理投诉。一次负面体验如果被广泛传播，就可能严重损害您的品牌声誉。

 

实时监控工具和主动沟通计划是高销量期间品牌保护的关键。

 

5. 为规模和速度做好运营准备

如果没有完美的执行，Prime Day 计划就不完整。如果无法兑现承诺，世界上所有的营销都于事无补。

 

✅ 实时监控库存

使用动态仪表板跟踪速度并自动发出库存耗尽警报。对于畅销商品，请在主要配送中心预先放置库存。

 

没有什么比找到很划算的商品却发现缺货更让顾客沮丧的了。

 

✅ 选择正确的履行模式

无论您使用 FBA（亚马逊物流）还是 FBM（商家自发货），请确保您选择的方式能够提供 Prime 级别的速度和可靠性。大多数 Prime Day 购物者都希望获得快速、免费的送货服务，任何延误都可能导致负面评价和未来销售损失。

 

✅ 准备你的客户服务团队

Prime Day 期间，顾客咨询、退货和产品问题数量会大幅增加。请为您的支持团队配备更多资源，创建常见问题的回复模板，并确保在为期四天的活动中配备足够的人员。

 

对您的团队进行 Prime Day 促销、库存水平以及活动期间生效的任何特殊政策或程序的培训。

 

✅ 仔细检查一切

在 Prime Day 开始前，全面审核您的所有商品信息。修复所有未上线或被屏蔽的商品信息，更新所有商品的价格，更正所有错误或缺失的信息，并全面测试您的移动结账流程。

 

6. 运用巧妙策略推动更多销售

除了基础知识之外，这些高级策略还可以帮助您在 Prime Day（及以后）期间在竞争中脱颖而出。

 

✅ 捆绑销售以提高平均订单价值

有意向的分组产品：

 

补充用例（例如“家庭健身房入门包”）

滞销商品 + 畅销商品

“旅行必备品”或“宿舍必需品”等主题系列

✅ 清理旧库存

利用 Prime Day 的大幅折扣可以：

 

卸载老化库存

提高库存绩效指数得分

为第四季度销售高峰创造空间

✅策划活动后促销活动

保持势头：

向浏览但未购买产品的客户提供 5–10% 的后续优惠

推出返校或夏季清仓促销活动

为什么专业的亚马逊品牌管理很重要

Prime Day 的复杂性和机遇解释了为什么许多成功的品牌会投资专业的亚马逊品牌管理服务。专家团队了解亚马逊算法的细微差别，紧跟平台变化，并拥有丰富的经验，能够避免代价高昂的错误。

通过亚马逊列表优化、主动营销、严密运营和专家亚马逊品牌管理的正确组合，您的品牌可以超越竞争对手，并将短期销售活动转变为长期发展势头。

我们的增长营销团队专注于亚马逊列表优化和亚马逊品牌管理，帮助像您这样的品牌将 Prime Day 变成一年中最大的收入活动。

不要让您的 Prime Day 成功碰运气。