推广外贸网站八大营销技巧【免费+付费推广渠道总结】

营销对于在公司工作的外贸业务员来说可能不太熟悉，因为业务员的大部分精力都在客户谈判上。比较注重营销的人群大多是外贸SOHO一族、外贸公司老板、做外贸的。负责公司推广的人。

但无论你是外贸业务员还是促销员，外贸的出路就是自己SOHO，然后升级当老板。营销是迟早的接触。其实，销售也是营销的一种。营销分为出站营销和入站营销。，外贸业务员做的大部分是外向营销，而负责线上部分的则属于内向营销。

下面给大家介绍一下外贸网站常见的几种推广方式。

1. 搜索引擎优化

无论是Google SEO、BING SEO 还是YANDEX SEO，都是搜索引擎优化。这应该是外贸网站推广的一个标准。对于具体的Google SEO，可以阅读Google SEO Literacy 上的文章，里面有更详细的介绍。Google SEO的来龙去脉，说白了，就是当潜在客户搜索产品关键词时，就能搜索到你的网站。

当然，SEO还是要做的，但不建议外包。最好是自己学习或者聘请有经验的人员来负责这个。如果你想学习SEO，你可以关注我们微信公众号获取信息。优点是一旦排名非常稳定，缺点是需要很长时间。快则半年，慢则可能1年以上。如果你是刚创业的SOHO客户，手头没有现金流，不建议搞SEO，太慢了。

CPC全称COST PER CLICK按点击付费广告，意思是你花钱购买Google首页的关键词。只要客户点击你的广告，你的广告费就会被扣除。CPC广告只是所有点击付费广告的统称，各大搜索引擎都有这项服务，各大B2B、B2C平台也都有这项服务。

2、CPC广告

比如谷歌广告、阿里巴巴P4P、亚马逊网站广告等，这些都是CPC广告。

优点是见效快。只要你花钱，你就会获得排名和点击。缺点是一旦广告暂停，网站就没有流量了。很多人谈起广告变色，主要是担心烧钱太快。其实烧钱是相对的。有的行业比较冷门，一天100元的预算花不完，有的行业一天1000元的预算。而谷歌广告代理商的水平也决定了广告的投资回报率。

3.社交媒体营销

类似的平台还有很多。主流的FACEBOOK、LI​​NKEDIN、INSTAGRAM等，根据你所处的行业不同，玩法也不同。

B2B社交媒体平台推荐LINKEDIN。B2C零售可以去FACEBOOK。时尚和美容产品可以通过 Instagram 和 Youtube 进行营销。了解更多，请关注我们微信公众号：计算机程序吧；每天为您分享外贸SEO技术知识，Google SEO技术、跨境电商、跨境物流、跨境支付等知识。

其中，社交媒体营销也分为免费和付费两种方式：

免费玩法首先是添加好友，积累到一定数量，比如5000或者10000，然后开始更新个人时间线或者直接在上面写专业文章。如果你在 Linkedin 上有大约 5000 个朋友，你发送的个人时间线必须至少被 500 人覆盖，就像 Facebook 一样。

第二种玩法是加入相关群组，将流量引流到独立站点。引流的方法可以是在独立网站上分享文章。

付费游戏就是广告。社交媒体平台上的广告属于信息流展示广告，与搜索引擎上的搜索广告不同。展示广告主动推送给用户。设置用户画像后，符合用户画像条件的用户就可以看到我们的信息流广告。

4. 问答平台

这个方法也是一个非常好的吸引流量的方法。如果你在一个行业呆得久了，你就会成为这个行业的半专家。去这些平台搜索相关问题，比如Quora。哪些问题，然后你会专业地回答，请注意，答案一定不能乱写，以便应付。

一定要表现出你是专家，然后在答案中适当添加自己独立站的链接。你也可以在Quora上做广告。

5、行业论坛

在Google上搜索说明，关键词+论坛，找到与你所在行业相关的论坛，多浸泡，熟悉你的脸，多回答问题，然后在签名上写上你的个人介绍和网站链接，这也算是品牌营销。

6. 联盟营销

联盟营销，这种独立站一般比较适合快消品类，操作方法是鼓励名人或者博主在你的网站上注册成为你的联盟会员，只要有一定比例的订单是通过他们的联盟营销推荐下的返回链接 根据自己的利润，佣金一般不低于10%，否则推广积极性不大。

7.博客营销

这里的博客营销主要指客座博客。你去找你所在行业的博主，然后向他们提交文章，告诉他们你的文章可以给他们的读者带来什么价值。这种方法既是吸引流量的一种方式。这也是获取外部链接的一种方式。

8. YouTube视频营销

YouTube可分为3种玩法：

建立一个自有品牌频道，上传你拍摄的视频，然后做Youtube SEO。请注意，Youtube 也可以做 SEO。

寻找Niche领域的Youtube名人，与他们合作，让他们成为我们的品牌大使，建立长期合作。

支付 YouTube 视频广告费用。YouTube广告分为搜索广告和trueview嵌入广告。

以上是外贸网站推广的几种常见思路和方法。事实上，每种方法用得好都能带来不错的投资回报率，但不应该一上来就全部使用。精力有限，总能找到最适合自己的营销方式。方法，深入研究，迟早会带来不错的投资回报率。

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