香港做AI市场有竞争吗?如何快速拿到香港的客户?

香港做AI市场有竞争吗?如何快速拿到香港的客户?香港人工智能市场竞争分析及客户获取策略(2025),全面的洞察与切实可行的业务增长策略。

一、香港人工智能市场竞争概况

在全球科技趋势、政策支持和资本流入的推动下,香港人工智能市场正经历快速转型,既创造了机遇,也带来了激烈的竞争。

1. 市场增长与资本动态

全球排名:香港在人工智能企业融资方面位居全球第八(IFF 报告,2024 年),其蓬勃发展的生态系统得益于高流动性、国际资本以及毗邻中国内地的优势。

股市飙升:受腾讯、阿里巴巴和美图等人工智能驱动型科技股的推动,恒生指数在 2025 年上涨了 19%,反映出投资者对人工智能增长潜力的信心。

政策助力:香港政府的“AI+”计划以及各大运营商 2024 年斥资 310 亿港元采购人工智能服务器,彰显了香港致力于成为全球人工智能中心的决心。

2. 主要竞争对手及细分市场

香港的人工智能格局呈现多元化,主要由四大领域主导:

行业 关键参与者 市场份额及增长
人工智能应用: 商汤科技、美图、快手(Kwai) 生成式人工智能收入飙升103%(2024年)。
云与基础设施: 阿里云、腾讯云、中国移动 占据60%以上的人工智能服务器市场。
硬件制造: 联想、中兴通讯  AI PC 和 5G 设备出口增长25%。
金融科技与区块链: 汇丰银行、渣打银行、HashKey 集团 人工智能驱动的交易平台将结算时间缩短了40%。

 

3. 人才短缺:关键瓶颈

需求与供给:到2028年,香港将面临18万劳动力缺口,人工智能专家将供不应求(劳工及福利局,2024年)。

薪资趋势:

初级人工智能工程师:31,000港元/月(中位数)。

高级经理:55,000港元/月(中位数)。

招聘挑战:

Conmode Cloud:尽管提供40,000港元/月以上的薪资,但仍难以招聘到6名法学硕士(LLM)开发人员。

高端人才准入计划:吸引了47,600名内地专业人士(2024-2025年第一季度),但需求仍然超过供应。

二、快速获取香港客户的策略

为了在竞争激烈的香港人工智能市场中脱颖而出,企业必须采用高度本地化、数据驱动和技术增强的方法。以下是10个可行的策略:

1. 利用香港科技人才的涌入

瞄准“高技能”专业人士:

50,200多名“高技能准证”持有者(2024-2025年)是人工智能岗位的主要候选人。

与香港科学园和数码港合作,利用他们的人才库。

与大学合作:

香港科技大学、香港中文大学和香港理工大学提供以人工智能为重点的硕士课程——赞助实习或联合研究项目。

2. 针对本地搜索和社交媒体进行优化

Google我的商家和百度地图:

70%的香港消费者使用基于位置的搜索(Google,2025年)。

针对“香港AI解决方案”(香港AI解决方案)等关键词进行优化。

社交媒体主导地位:

Facebook/Instagram:最适合B2C AI产品(例如,基于AI的美容应用程序)。

LinkedIn:瞄准 B2B 客户(例如,寻求 AI 合规工具的金融科技公司)。

YouTube:发布粤语演示视频(例如,“如何用 AI 提升零售效率”)。

3. 与本地 KOL 合作

金融科技/AI 领域 KOL:

与“AI香港仔”(粉丝超过 50 万)等科技评论员合作,为其产品代言。

案例研究:

美图与美妆达人合作推广其 AI 照片编辑器,下载量提升了 300%。

4. 提供免费试用和本地化演示

香港消费者喜爱免费赠品:

提供 14 天 AI 工具试用(例如,聊天机器人构建器)。

在 WeWork 香港或 The Hive 联合办公空间举办工作坊。

语言至关重要:

确保 UI/UX 支持繁体中文和英文。

5. 利用政府补助和激励措施

创新及科技基金 (ITF):

为人工智能初创企业提供高达 50% 的研发成本补贴。

数字化转型支持计划 (DTSP):

资助中小企业采用人工智能(例如,为聊天机器人实施提供 5 万港币的资助)。

6. 参加行业活动和博览会

必参加的活动:

香港国际人工智能峰会(2025 年 11 月):与 5,000 多名参会者建立联系。

RISE 香港峰会(2025 年 7 月):向全球科技投资者推介。

博览会展位策略:

使用增强现实 (AR) 演示展示人工智能解决方案(例如,虚拟零售店模拟)。

7. 聚焦高增长垂直行业

香港人工智能需求最大的行业(2025 年):

行业 用例 市场规模(2025 年)
金融 欺诈检测、算法交易 120 亿港币
零售 个性化推荐、库存 AI 80 亿港币
医疗保健 医学影像 AI、药物研发 50 亿港币
物流 自动化仓库、路线优化 40 亿港币

示例:

汇丰银行使用 AI 承保,贷款审批仅需 5 分钟(而人工审批则需 3 天)。

8. 利用人工智能营销工具

程序化广告:

使用 Google Ads AI 精准定位中环和湾仔的高净值人士。

利用聊天机器人挖掘潜在客户:

在 WhatsApp Business(香港排名第一的即时通讯应用)上部署粤语聊天机器人。

9. 提供跨境解决方案

利用香港作为中国门户的地位:

将您的人工智能产品定位为“大湾区就绪”(符合大湾区标准)。

案例研究:

阿里云香港节点帮助内地企业通过人工智能物流拓展东南亚市场。

10. 监控竞争对手并快速调整

竞争对手分析工具:

SimilarWeb:追踪竞争对手的网站流量来源。

SEMrush:分析他们的 SEO 关键词(例如,“AI 財務諮詢”(人工智能财务咨询))。

灵活定价:

提供免费增值模式(例如,类似 ChatGPT 的阶梯式定价),以低于商汤科技的溢价。

三、结论:未来之路

香港的人工智能市场风险高,但回报丰厚。成功之道:

通过政府计划聘用本地人才。

本地化营销(语言、平台、KOL)。

瞄准高增长行业(金融、零售、医疗保健)。

把握跨境机遇(大湾区、东南亚)。

通过将技术创新与高度本地化的执行相结合,您的企业能够在 2025 年及以后主导香港的人工智能市场。

数据来源:香港劳工及福利局、国际金融论坛报告、港交所、公司文件和行业访谈(2024-2025 年)。