如何开设在线精品店(您的11步超级指南)

Wordpress建站 - Wordpress教程菜鸟教程 - wp教程网 - Seo博客 AnWenGlobal 8个月前 (09-20) 103次浏览 0个评论 扫描二维码

如何开设在线精品店(您的11步超级指南)

从初次创业者到长期从事副业的人,开办在线精品店可能是一项有利可图且令人满意的努力。

又是一件复杂的事。

在这份综合指南中,我们将使您的在线精品店的建立和运营过程比以往任何时候都更加平易近人。我们将逐步完成每一项任务,从制定商业计划到设置数字店面。

在这篇文章结束时,您应该拥有开设自己的在线精品店所需的所有信息和信心。

为什么要开设在线精品店业务?
成功开设在线精品店的分步指南‌‌
立即开设您的网上精品店
为什么要开设在线精品店业务?

当您想到网上购物时,您的大脑可能会立即想到亚马逊。

然而,任何在互联网上提供专业商品(和服务,但我们今天将重点关注前者)的网站都是在线精品店。

所以,你不一定要与亚马逊竞争。这里有足够的空间容纳数百万卖家和利基市场。

越来越多的人选择搬到网上或在网上开设商店,以利用各种好处:

电子商务增长显着
2023年第一季度,电商销售额占美国全部销售额的15%

从 2022 年第一季度到 2023 年第一季度,所有零售类别增长了 3.4%,其中电子商务销售额的增长速度更快,同期增长了 7.8%。

如果您打算进入或留在零售行业,趋势表明在线商店可能会成为您最赚钱的渠道。

电子商务行业增长速度比零售总额快 129%
降低启动成本
面向客户的人员配置和培训、昂贵的零售空间租金、维护、损失、本地营销——与实体商店相关的大量管理费用可能不需要你花在数字商店上。

如果您没有大量现金或时间来启动您的商店,您可能会发现在线精品店的启动成本更低、更平易近人。

提高了实体店的覆盖范围
在线精品店不仅限于向亲自光临您商店的消费者销售产品。通过在线展示,您几乎可以覆盖世界任何地方的目标受众。

在这种级别的可访问性以及在线业务的 24/7 性质之间,您应该能够接触更多的买家并实现更多的销售。

被动收入,有人吗?
虽然一开始可能不太可能,但完全在线的商店更容易发展成为被动收入流,无需您的任何照料即可赚钱。

是的,您必须自动化或外包与履行相关的一切:管理库存、包装和运输、接收退货和客户支持。

但通过正确的业务结构和数字店面来实现这一点比在需要实体存在的实体空间中实现要简单得多。

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成功开设在线精品店的分步指南‌‌
我们并不是说建立或经营在线精品店会很容易。

在线商店需要大量的前期工作来建立它,并且需要持续的工作来保持它的成功运行。

然而,由于所有的潜在优势,这项投资绝对是值得的。

如果您已准备好应对挑战,那么让我们逐步介绍一下开设在线商店所需的一切。

1. 确定您的目标市场
首先也是最重要的是,您在开设在线商店(甚至是时尚精品店)时不应以迎合所有人为目标。

你可能会破产。

这意味着第一步是弄清楚您的目标市场。

您的目标市场是您的理想客户。这是你的利基市场。这是人群中独特的一部分,与您的营销相一致并渴望您所销售的产品。

要找到您的目标市场,请考虑您要销售的产品。在此牢记质量、利润和客户终身价值。如果商品可以以更高的价格出售或反复出售给相同的客户,则更容易获利。在零售领域众所周知的事实是,向现有客户销售产品比一直赢得新客户更容易、更实惠。

我们个人认为,让您感觉与您的产品在某种程度上有联系也很重要。有什么东西是你热衷于制作或采购的吗?有没有可以赚钱的爱好?您是否为您所在的特定社区提出了解决方案?当您成为目标市场的一部分或对目标市场有更深入的了解时,您就可以更轻松地储备他们想要看到的东西。

一旦锁定了目标市场,这正是您应该做的。使用此信息来指导您在商店中提供哪些产品以及如何选择向受众进行营销。

激情利润维恩图
2. 定义你的商业模式
简而言之,商业模式概述了如何产生收入的基础知识。就零售而言,关键在于定义如何采购和销售产品。

您可以使用以下一种或多种模式为您的在线精品店获取产品:

手工制作:这种模式当然围绕着制作、销售和运输你所销售的商品。

转售:转售是指您从其他公司(通常是批发供应商)购买商品,然后在您的商店中以加价出售的过程。这是最流行的零售模式。

制造:您还可以直接找到源头并与制造商合作,制造商将按照您的设计,使用原材料或半组装材料生产您的商品。他们通常会将成品发送到您的仓库供您销售和分销。这在零售领域很常见,特别是对于想要为其产品添加定制风格的品牌而言。

直销:在此模型中,您实际上没有库存。您促成了订单,但另一家提供货物的公司却将其运出。虽然您的企业可能会处理营销、支持和退款对话,但退货通常会返回给代发货商。随着全球化使小企业主可以使用供应链,这种方法变得越来越流行。

按需创建:这是另一种无库存模式,在客户订购后立即制造货物并将其运送给客户。它与直销类似,但产品通常可以更加个性化。

3.制定商业计划
现在,您可以制定一份商业计划,帮助您确定开设精品店的策略,指导您的成长行动,甚至寻求投资。

根据美国小企业管理局的传统商业计划格式,以下是一些要包括的关键要素:

摘要:快速总结一下您的业务核心:卖什么?背后是谁?为什么你认为它会成功?你的使命宣言是什么?

这一部分是你的“电梯推销”,如果你计划使用你的商业计划来获得资金或合作伙伴,那么这部分至关重要。

完整描述:是时候扩展上面的摘要了。在这里,您最想关注的是如何让您的业务在大型零售领域脱颖而出。考虑一下您的产品满足的需求或它解决的问题。为了谁?是什么让你有竞争力?是你的定价、专业知识还是选择?您的商业模式是什么?谁将运营其中的每个要素?

阅读描述应该使人们能够想象您的业务是什么样子和做什么——甚至在他们看到您执行的任何操作之前。

市场研究:深入了解您的产品适合市场的位置。谁在你的利基市场,你在与谁竞争?是什么让您与众不同?又是什么让您成为目标受众的最佳选择?

产品:接下来,对您计划销售的商品和您计划使用的型号进行全面的描述。对于您自己制作的任何东西,您采取了哪些法律措施来保护您的知识产权,例如申请专利等?

营销和销售流程:在营销方面,您将如何吸引客户?通过什么渠道?您的时间和金钱预算是多少?

此外,详细说明销售如何运作。客户进行购买以及您的企业完成购买的实际流程是怎样的?支持?返回?所有这些细节将帮助您充实下一部分:财务计划。

财务:目前的现金流状况如何?您对未来有何规划?您将如何实现这一目标?这对于您的规划和预算目的来说是重要的信息,但对于任何想要投资您的人来说也至关重要。

如果您打算提出资金请求,请提供更详细的信息,包括收入申报、当前资产负债表、现金流量表、信贷和抵押品信息、增长预测等。

(可选)资金:为您的部分业务提供资金?列出您的需求、您计划用这笔钱做什么,以及投资者可以期望的回报。资金有多种类型,因此您还可以根据您想要的选项定制此部分 – 私人投资、银行贷款、风险资本支持、信贷额度、采购订单融资等。

4. 选择您的姓名
如果您一直在关注,那么您已经付出了很多努力!

让我们深入研究一些同样重要但可能更有趣的事情。

此时,您可能已经拥有了用来指代您的企业的某种名称。是时候正式宣布了。

在巩固您的公司名称时,请记住以下几点:

对于您的目标市场来说,它应该足够容易阅读、拼写和发音。
如果可能,请使用与您销售的产品相关的商店名称,以使其更容易记住。
您的名字不应出现在您的主要社交渠道上。
您不想与竞争对手使用相似的名称。
您的名字的域名应该可用(稍后将详细介绍如何实际设置域名。)
如果您打算为您的名字注册商标,请使用商标电子检索系统以确保该名称尚未被占用。

网上精品店启动成本
5.注意合法性
现在,让我们采取所有步骤来确保您的在线精品店是合法且光明正大的。

注意:此处的任何内容均不应被解释为法律建议,并且适用于在美国境内运营的企业。

成立有限责任公司

您不必成立有限责任公司 (LLC),但许多小企业主这样做是为了获得税收优惠和个人责任保护。

您通常需要某种经过认可的商业实体才能与较大的供应商合作,因此,如果您确实打算这样做,我们建议您现在就这样做。

值得庆幸的是,在线设立有限责任公司非常容易。LegalZoom 是一个受欢迎的资源,他们关于如何创办有限责任公司的指南将引导您完成整个过程。

确保 EIN 安全

雇主识别号 (EIN),又称联邦纳税识别号,是美国国税局 (IRS) 在纳税时用来识别您的企业的号码。

企业不需要申请 EIN(您可以通过 IRS 在线申请),但有些银行在开设企业账户之前需要申请 EIN。

在商业文件上使用 EIN 代替您的个人信息和社会安全号码也将有助于保护敏感信息免遭身份盗窃。

在您所在州注册

在联邦和许多州,您不必注册零售精品店的名称。然而,它可以帮助保护您的商业理念和名称不被盗用(商标可以在联邦层面保护您免受这种情况的侵害)。您可能还需要在您所在的州注册您的企业以获得正确的许可。

如果您想注册您的企业,请使用您最喜欢的搜索引擎查找“在[我的州]注册我的企业”之类的内容,并寻找政府资源来帮助您开始。

商业许可/许可

如果您经营一家企业,无论是在线还是离线,您几乎肯定需要某种许可证或许可证,至少在州一级。

这是因为各州倾向于对某些行业进行自己的监管,例如建筑、农业、餐馆,当然还有零售。但是,如果您所在的行业受联邦监管(例如,如果您销售酒精饮料),您还需要查看联邦执照和许可证。

这里的困难在于,根据您所在的位置、销售的产品甚至您的收入,设立营业执照和许可证的要求、步骤和费用会有很大差异。一般来说,州级营业执照的费用在 50 至 400 美元之间,可能会产生手续费,并且需要每年更新。

首先,搜索“营业执照[我的城镇]”之类的短语,看看您当地的政府是否需要任何许可证或许可。然后,从那里向外(县、州、联邦)。

如果您对这一切感到不知所措,请记住,至少在线精品店的许可应该很简单。还有现场和远程的小企业律师可以为您提供指导。

销售税执照/许可证

大多数征收销售税的州都需要销售税许可证或许可证。该文件使企业能够代表国家进行应税销售并征收销售税。

作为在线业务,您是否需要销售税许可证以及哪些地点需要它取决于您所在州的法规。

您应该在营业执照研究过程中了解销售税许可的详细信息。您还可以搜索“销售税许可证[我所在的州]”。

商业银行账户

当您的企业几乎全部合法设立后,您将需要一个专用的银行账户。

您可以选择任何您喜欢的银行,我们只是建议您货比三家,以获得最好的服务和产品以及合理的费用。

商业保险

您所在州对商业保险的要求和期望(请告诉我们)会有很大差异。

然而,许多成熟的电子商务企业选择标准的一般责任保险,其中涵盖人身伤害索赔;财产损失索赔;以及侵犯版权、诽谤和诽谤的索赔。

商标

想要保护您企业的独特名称、徽标和品牌元素吗?对其进行商标注册。

您可以在线申请商标。请注意,这些申请可能需要一段时间才能完成。截至撰写本文时,2022 年秋季的申请正在处理中。

6.充实你的品牌
强大的品牌对于任何公司都至关重要,尤其是那些处于竞争激烈且有些拥挤的零售领域的公司。

为您的在线精品店打造品牌非常重要,因为它可以吸引目标受众中的潜在客户加入您的业务,此外,它还可以帮助他们记住您并不断回头购买更多产品。

品牌包含哪些内容?

一切影响消费者如何看待您的事物,例如:

您的名字和口号或使命宣言
你的标志
你的调色板
您的网站设计
包装设计
您的品牌声音,包括任何独特的语言
DreamHost 术语表
品牌指南
品牌指南是一本手册,详细介绍了公司的视觉形象,并解释了在面向公众的传播中正确代表品牌的具体规则。品牌指南由合作伙伴、媒体和机构在内部和外部使用。

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随着您的业务扩展,甚至随着市场的变化,您可能会发现您需要更新它以跟上时代的步伐。改变也很好!重要的是,您所做的任何更新都会保留在品牌上,并且在每个平台上保持一致,从您的产品和包装到您的网站、社交媒体形象等等。

为了保持一致性,我们建议将您的所有资产和字体、颜色等注释存储在一个单一的品牌指南中。

不确定从哪里开始品牌推广?这是聘请设计师的好时机,或者使用Canva这样的平台自己创业,该平台拥有小企业主入门所需的所有模板和组织功能。

7. 发展你的在线形象
一旦您的公司名称正式确定并且您的品牌准备就绪,您终于可以在互联网上确保您的数字形象。

我们建议从您的域名开始。

域名是您网站的地址。例如,在您所在的站点上,dreamhost.com 是域名。

域名必须是唯一的,就像地址一样。通常,您希望它与您的公司名称相同或非常相似。

一旦您找到可用的域名(请查看此处),您就可以通过域名注册商购买它。稍后,您可以将此域名附加到您的在线精品店的网站,以便当人们在互联网搜索栏中输入您的域名时它会显示出来。

DreamHost 术语表
域名注册商
域名注册商是管理顶级域名 (TLD) 注册机构的域名注册的组织。注册商提供注册服务并向注册人出售域名。

阅读更多
然后,在您想要拥有社交存在的所有各种渠道(理想情况下,您的受众已经存在的渠道)上保护您的社交句柄。再次,在与或超级相同的句柄下注册新帐户接近您的企业和域名。

网站域名定价
8. 采购产品和用品
如果您计划在新业务中销售已经生产的产品,那么是时候寻找供应商或直销/按需创建提供商了。

即使您从头开始部分组装或制造所有产品,您也需要寻找原材料的供应商。

我们建议您在开始构建供应链时注意以下几个要素:

兼容性

您(希望)会定期与许多供应商互动。这就是为什么在签署任何正在进行的协议之前先了解一下他们很重要。您希望确保您能够与这些企业或个人相处融洽,并相信他们在讨论定价和时间表时是公平和准确的。

成本对比 质量

另一件需要考虑的事情是确保您采购的产品或材料的质量符合精品店的标准和客户期望。

要真实感受这一点,请向潜在供应商索取样品。这是常见的做法,好的人会很乐意帮忙。

当您查看示例产品和材料时,请记住,您应该找到高质量的产品,而不会削减太多预算或破坏您产生任何利润的能力。

客户支持水平

尤其是在与直销或按需创建业务模式的合作伙伴合作时,您需要他们提供一定程度的客户支持和持续沟通。

要了解他们能够提供什么样的支持以及是否符合您的需求,请查明您正在考虑的提供商在其公司内是否有一个联系人,该联系人被分配到您的帐户并始终轻松地为您提供服务。

知道如何审查供应商固然很好,但首先如何找到他们呢?

与其他在线精品店业主联系和参加贸易展览是真正结识已经拥有良好声誉的供应商的两种最佳方式。您还可以寻找已经在您的空间中销售的企业的在线评论,以创建供应商列表,然后您可以自己了解更多信息。

由福布斯提供,当今一些受欢迎的精品产品供应商和市场包括:

阿里巴巴
梅布尔
奥贝洛
大量掉落
握手
费尔雷
公告
独立我
洛杉矶展厅
时尚Go
施托卡布尔
9. 设置您的在线商店
产品已经固化,是时候迈出迄今为止最大的一步了:将它们放到网上并提供给您的受众!

我们建议您在WordPress.org上启动您的网站,只需五分钟即可完成。

这款功能强大、灵活、易于使用的网站构建软件可以免费下载(需要付费网络托管)并填充到您的在线商店中。特别是与WooCommerce和专门的WooCommerce 网络托管结合使用时。

WooCommerce
Shopify 是一个电子商务平台,而 WooCommerce 是一个插件。我们最喜欢 WooCommerce,因为您仍然可以利用 WordPress 网站的所有特性和功能,此外还有一个强大的在线商店插件,该插件会不断更新以进行改进和安全性提升。

借助 WooCommerce,您可以设计在线商店的外观和感觉、列出任何类型的产品(或服务、订阅等)、提供高度安全的支付选项、从平台内部发送打印标签、完全管理订单(甚至在移动),并与大量集成(例如会计工具)一起使用,进一步扩展平台的功能。

WooCommerce 入门很简单:

转到您的 WordPress 管理仪表板
导航至插件 > 添加新插件
搜索“WooCommerce”
单击立即安装
单击激活
WooCommerce 将出现在您的侧边栏中
导航到WooCommerce >主页并完成设置过程
有关安装和配置的更彻底的演练,请查看我们有关如何在 WordPress 网站上安装 WooCommerce 的完整指南。

WooCommerce 有不同的定价模式,但对于在线商家,他们推荐Woo Express,它可以免费试用,按年计费时起价为 25 美元/月。

10.用新产品填充你的电子商务网站
现在填写所有这些重要的产品详细信息。

首先,我们强烈建议您投资购买精美的产品照片。

之后,投入时间制作富有创意的具体描述。您甚至可能想做一些搜索引擎优化 (SEO) 研究,以确保您在描述中包含理想受众正在寻找的特定术语。

产品描述也是通过展示产品如何搭配来追加销售或交叉销售商店中其他产品的好地方。

至于定价,当然取决于很多因素——质量、需求、管理费用和其他成本。但通常是在专门销售服装、配饰和小礼品的零售精品店;基石定价是常态。

Keystone 定价是指以批发价双倍的价格出售商品的做法。因此,您以 100 美元的批发价格购买的小饰品在您的商店中的售价将是 200 美元。

梯形标记
11.开始通过营销吸引买家
最后但并非最不重要的一点是,终于到了将您的在线精品店推向更广阔的世界并展示在理想购物者面前的时候了。

这意味着营销。

电子邮件营销

电子邮件是最强大的自有营销渠道之一。这意味着,您可以在其中完全控制内容及其分发。

创建已进行购买或以其他方式表现出兴趣的人员的分段电子邮件列表,例如将商品添加到您网站上的愿望清单中。您可以根据消费者的年龄、地点、他们感兴趣的产品类型等进一步细分。

通过这种方式,您可以发送更加个性化的电子邮件,真正为您的受众增加价值,激发销售和保留。

社会的

首先,不使用所有可用的社交媒体平台是完全可以的!

我们建议仅参与您的目标市场使用的少数渠道。这让您有时间专注于创建正确的内容和策略,以真正吸引眼球并进行转化。

其次,关注包含购物功能的社交渠道——例如Instagram 购物。借助内置的购物功能,您的受众可以无缝地完成购买,减少摩擦。

内容营销

内容营销是对当下社交媒体营销的一个很好的补充。

Instagram 和 Facebook 的帖子即使只有几周的时间,也很少能激发点击和购买,但常青内容可以提供给搜索引擎用户,从而推动年复一年的销售(这里和那里有一些更新,如需要)。

合作伙伴

零售领域的独特之处在于与其他品牌合作的情况非常普遍,通过在在线商店、电子邮件和社交媒体帖子中分享彼此的产品来帮助彼此进行交叉销售。

只需寻找与您的受众相似的其他精品店即可。例如,在线服装精品店可以在假期期间与香水店、配饰销售商甚至专业在线巧克力店合作。

影响者营销

在 TikTok 时代,影响者营销可能是将您的产品展示给潜在买家的好方法。

影响者营销策略是向在线影响者付费以向其受众展示和销售您的产品的过程。

首先,弄清楚受众在哪里——Instagram、YouTube、前面提到的 TikTok 等。然后,找到具有与您的品牌相符的信息和关注者的影响者,并开始接触。

立即开设您的网上精品店
现在可能很清楚,建立并运行您的在线精品店需要大量的工作。

但当您知道自己正在采取所有正确的步骤来取得成功时,这可能是非常有意义的工作。

当您准备好建立要托管所有内容的在线商店并发现自己需要一些支持时,请转向 DreamHost 的WooCommerce 托管和网站设计专业服务,让您的精品店焕发活力。

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