如何增加你的流量来源以减少对搜索引擎的依赖
有机流量正在缩小，特别是信息性关键词的流量正在迅速减少。Google 的 AI Overviews 等功能现在可以直接提供答案，甚至不需要用户点击链接。
如果您的业务主要依赖于搜索，您就更脆弱了。要生存和茁壮成长，您需要建立您控制的流量来源。
在本文中，我将展示有机搜索的变化、为什么多样化至关重要以及如何创建多个流量流，保护您的增长长期安全。
有机搜索发生了什么？
生成性 AI 工具，如 Google 的 AI Overviews，正在重塑搜索行为。用户现在可以在搜索结果页面上直接获得答案，而无需点击链接。这意味着没有访问您的网站的需求。
影响是极端的：
高浏览量但点击率很低？这可能不是您自己的问题，似乎 AI 有点儿关系。
许多站点的有机流量自广泛发布以来就在减少。依赖信息性关键词的品牌——直接由 AI 回答这些关键词的品牌——受到了最深刻的打击。
为什么这是一个问题？
如果用户不再点击，您的业务就会失去流量、leads 和收入，即使您仍然能保持高排名。
更糟糕的是，生成性 AI 往往直接从您的内容中提取信息，将其与其他来源混合，并将其呈现。虽然这可能包括引言，但这些 AI 生成答案的性质意味着用户在搜索结果页面上频繁获得所需信息，而无需点击您的网站。这意味着您做了所有工作，而搜索引擎却保留了用户。
这一点使我们开始思考内容所有权、公平性和出版高质量内容可持续性的问题。
简而言之：仅依赖有机流量变得越来越危险。
搜索的转变：从 SEO 到生态系统建设
单独依赖有机搜索如同在沙子的基础上建造一栋房子。虽然搜索引擎仍然很重要，但把所有信任都寄托在它们身上会使您对算法变化和生成性答案的增长趋势感到脆弱。
多样化您的流量来源不仅是一个备选方案，而且是建立可茁壮成长的品牌的关键。下面是多样化是什么样的。
保护搜索变动
算法变化旨在改善用户体验，但它们可能会对您的可见性产生重大影响。如果您没有备用流量来源，一次排名下降就可以彻底打乱您的整个业务。
多样化的缓冲区可以减轻这一打击，使您仍然能够接触到您的目标受众，即使其中一个渠道陷入困境。
为了展示这种重要性，Emina Demiri-Watson，Vixen Digital 的数字营销总监，分享了她的客户最近经历的教训：
“最近，我为两个不同的项目工作时遭遇了 HCU 和随后的更新。其中一个损失了超过 50% 的有机流量。
为了恢复，这包括多样化流量。
这从重新定义我们对搜索的理解开始：搜索不仅是搜索引擎，而是您品牌在哪里寻找您的观众的其他地方，包括社交媒体、论坛和 YouTube…
我们建议他们回到基础：了解您观众活动的所有空间，并收集市场智慧数据，这有助于了解它们的行为以及您的品牌如何与之对齐。只有当您这样做时才可以看待在哪些方面进行多样化——以战略方式而不是祈求福气地混乱。
测量和优化表现
流量多样化并非是一个设置好后就能忘记的策略，持续的测量和优化是必要的，以确保每个渠道都能提供最大价值。
跟踪每个渠道的关键绩效指标 (KPI)
确定每个流量来源最相关的 KPI。这些可能包括：
- 有机搜索：点击率（CTR）、跳出率和关键字排名。
- 电子邮件营销：打开率、点击率和转化率。
- 付费广告：每点击成本（CPC）、转换率和广告支出回报（ROAS）。
- 引荐计划：引荐数量、引荐转换率和客户终身价值（CLV）。
- 社交媒体和社区参与：参与度、引荐流量和粉丝增长。
使用工具，如 Google Analytics、电子邮件平台的报告面板和广告管理器（Google Ads、Facebook Ads），定期收集数据。
使用 A/B 测试来改进营销
测试不同元素，例如标题、图像、呼吁动作和目标条件，以了解哪些与您的观众产生了最佳反应。这可能会导致发送两种不同电子邮件的版本，并让您了解哪一个更高的打开率，或实验不同的广告创意以提高点击率。使用结果来优化未来活动并提高 ROI。
根据表现调整预算和策略
分配更多预算和资源到能够交付最佳结果的渠道和活动。如果 Facebook 广告相比 Google Ads 在 LinkedIn 上产生更高的转换率，请考虑将更多花费投入那里。同样，如果引荐流量稳定增长，考虑扩大您的引荐计划。
定期审视您的分析（每月或季度一次），并准备好根据数据调整您的策略。
设计仪表板来进行实时监控
在工具如 Data Studio 中创建自定义面板，以可视化流量趋势跨渠道。这样可以让您快速识别流量上升或下降的迹象，并及时反应。
最后想法
正如行业专家和现实结果所示，拥抱流量多样化的公司能实现更稳定的增长、更高的收入以及更加忠诚的客户。未来属于那些灵活、数据驱动并在观众选择与之互动的任何地方都存在的品牌。
希望上述建议将有助于您超越 Google 的搜索策略。但是，多样化不能让您脱离困境。如果您的品牌缺乏权威性、信任度和真实价值，流量多样化也无法修复这一问题。
